婚慶策劃書(shū)精品(七篇)

序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇婚慶策劃書(shū)范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

場(chǎng)地選擇

舉辦西式教堂婚禮前，首先要做的事情就是選擇一塊場(chǎng)地，也不是教堂。當(dāng)然，還要邀請(qǐng)一位神父當(dāng)作證婚人。選擇教堂的時(shí)候有一點(diǎn)需要注意，教堂的費(fèi)用和具體要求會(huì)有所不同，有的地方需要支付相應(yīng)的金錢(qián)。有的地方是免費(fèi)的，或者捐獻(xiàn)一些錢(qián)就可以使用。有的地方就算花錢(qián)也可能無(wú)法用到。這就要求新人要提前跟對(duì)方負(fù)責(zé)人溝通交流。教堂大概算得上是個(gè)半公共的場(chǎng)所，所以活動(dòng)會(huì)比較多，這就要求新人在布置場(chǎng)地時(shí)要考慮時(shí)間的限制，盡可能快地布置完整，然后投入使用。舉辦西式教堂婚禮，可以布置的簡(jiǎn)約些，不用太繁復(fù)花巧，比如稍為粉飾下接待處，在貴賓席旁邊放一些鮮花就OK了。裝飾盡量簡(jiǎn)潔，也方便事后清理場(chǎng)地。

現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)以西式婚禮裝飾為主，體現(xiàn)時(shí)尚高雅。唯美浪漫。宴會(huì)廳入口使用裝飾，簽到臺(tái)使用鮮花和氣球裝飾，臺(tái)面放置鮮花裝飾。走廊也使用氣球花或鮮花裝飾。背景西式奶白色布曼背板或燈柱背板。主臺(tái)兩邊分別擺放鐵藝玫瑰之約燭臺(tái)和干冰香檳塔、外加燈光設(shè)備。通向主禮臺(tái)的幸福通道放置紅地毯，兩側(cè)擺放鮮花燈柱，入口擺放彩紗花門(mén)。餐桌放鮮花擺臺(tái)活躍氣氛。

婚禮流程

西式婚禮策劃的流程尤為為重要，餐點(diǎn)明細(xì)、婚禮布置、串場(chǎng)活動(dòng)則需事先確認(rèn)設(shè)計(jì)與安排，才不會(huì)讓一生一次的婚禮有遺憾，事先規(guī)劃愈完善，將能擁有一場(chǎng)終生難忘的浪漫西式婚禮！

1、開(kāi)場(chǎng)

2、 宣誓

3、 交換禮物

4、鞠躬敬禮

5、喝交杯酒

6、燭光香檳儀式

7、相關(guān)人員講話

8、尾聲

9、活動(dòng)部分

婚禮用品參考

1、新房可擺放龍鳳拱門(mén)，禮炮，樓體串球。（慶典公司負(fù)責(zé)安裝，燃放）

2、來(lái)賓簽到臺(tái)（酒店負(fù)責(zé)）來(lái)賓簽到臺(tái)粉紗和鮮花裝飾（慶典公司負(fù)責(zé)）

3、西式舞臺(tái)布曼背景（帶全套裝飾）

4、捐花路引燈柱（帶燈）

5、彩紗花門(mén)

6 追光燈、泡泡機(jī)、煙霧機(jī)，地?zé)?，冷煙伙（使用舞臺(tái)效果更佳）

7、香檳杯塔，（香檳塔周?chē)r花裝飾，香檳酒自帶）

8、鐵藝水晶珠燭臺(tái)（全套包括焰火、株連，絹花裝飾品，漂蠟等）

9、餐桌選用鮮花擺臺(tái)

10、新人入場(chǎng)時(shí)可撒鮮花瓣（公司贈(zèng)送）

11、新人入場(chǎng)時(shí)可使用電子禮花烘托浪漫氣氛

12、頭車(chē)鮮花裝飾（包括新娘手捧花，頭花，胸花，婆婆花，司儀花）

座位安排

在你的賓客到達(dá)之后，伴郎會(huì)帶領(lǐng)他們到自己的座位。和新娘的家人一樣，新娘的客人也坐在左手邊，新郎的客人坐在右邊。如果一方的人來(lái)得比較多，最簡(jiǎn)單的方法就是讓他們?cè)趦蛇呺S便坐，這樣他們就都能有一個(gè)很好的觀禮視線。這里要注意的是，一般伴郎應(yīng)該用右手把女賓客請(qǐng)到座位上，男賓客就不需要顧慮這些。如果同時(shí)到了一大批賓客，就是年長(zhǎng)者優(yōu)先。

工作人員安排

1、 婚禮策劃主持人一名，負(fù)責(zé)酒店婚禮的策劃、主持。

2、 專(zhuān)業(yè)婚禮攝像師一名，負(fù)責(zé)全程典禮、宴會(huì)及車(chē)隊(duì)情況的記錄。

3、 專(zhuān)業(yè)婚禮攝影師一名，專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)設(shè)備、負(fù)責(zé)全程現(xiàn)場(chǎng)的影像記錄。

4、 專(zhuān)業(yè)樂(lè)隊(duì)三名，負(fù)責(zé)典禮前迎賓，宴會(huì)中為歌手伴奏等事項(xiàng)。

5、 專(zhuān)業(yè)音效師一名，負(fù)責(zé)婚禮儀式中配合主持人主持典禮的全程音樂(lè)，突現(xiàn)婚禮意義。

6、 專(zhuān)業(yè)歌手兩名（男歌，女歌各一名）在儀式過(guò)程中為來(lái)賓獻(xiàn)歌，烘托氣氛

篇(2)

文章標(biāo)題：匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)

匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)

主辦單位：***文化藝術(shù)服務(wù)有限公司

協(xié)辦單位：匯美舍

媒體支持：

一、市場(chǎng)分析及建議

二、推廣策略

三、活動(dòng)主題

四、媒體宣傳

五、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案A

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案B

八、活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)想

九、費(fèi)用預(yù)算

正文：

一、市場(chǎng)分析及建議

1、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析

（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)

a)品質(zhì)天然，蘊(yùn)含植物精華（薰衣草、玫瑰）

b)季節(jié)對(duì)應(yīng)性

c)全方位護(hù)理

（2）煙臺(tái)市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈

產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高

2、對(duì)策

提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額

二、推廣策略

1、活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品

2、宣傳定位：

樹(shù)立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象

三、活動(dòng)主題：

夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情

四、媒體宣傳：

1、電視　2、報(bào)紙　3、雜志　4、電臺(tái)廣播　5、網(wǎng)站　6、其它媒體

戶外媒體先行

大眾媒體跟進(jìn)

其它媒體配合

五、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想（與公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合，共同進(jìn)行）

1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情

2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)促銷(xiāo)的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月—5月

4、活動(dòng)內(nèi)容：各專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店的現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)

5、可行性分析：集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段，推介新品，達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

時(shí)間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時(shí)間舉行。

方式：a、優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售，免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)示范，顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)

b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品

6、費(fèi)用預(yù)算

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案A

1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情————“我要做你的五月新娘”

2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月——5月1日截止

4、活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)媒體活動(dòng)消息，凡在活動(dòng)時(shí)間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動(dòng)結(jié)束后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（SP促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

5、獎(jiǎng)勵(lì)方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅　方案b：旅游地往返機(jī)票兩張　方案c：免費(fèi)婚紗攝影

6、可行性分析：通過(guò)本次活動(dòng)，可以制造社會(huì)及輿論關(guān)注焦點(diǎn)，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對(duì)應(yīng)性，以及五月婚慶的有利時(shí)機(jī)，打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。

7、費(fèi)用預(yù)算

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案B

1、活動(dòng)主題：“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)

2、活動(dòng)區(qū)域：匯美舍重點(diǎn)地區(qū)或旗艦店

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）

4、活動(dòng)內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動(dòng)人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。

利用各專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜POP、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告等載體，新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。

利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、可行性分析：舉辦一場(chǎng)“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。

6、費(fèi)用預(yù)算

八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想

文案：

九、費(fèi)用預(yù)算

匯美舍植物之鄉(xiāng)―――花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)

主辦單位：星光大陸文化藝術(shù)服務(wù)有限公司

協(xié)辦單位：匯美舍

媒體支持：

一、市場(chǎng)分析及建議

二、推廣策略

三、活動(dòng)主題

四、媒體宣傳

五 、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案A

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案B

八、活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)想

九、費(fèi)用預(yù)算

正文：

一、市場(chǎng)分析及建議

1、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析

（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)

a)品質(zhì)天然，蘊(yùn)含植物精華（薰衣草、玫瑰）

b)季節(jié)對(duì)應(yīng)性

c)全方位護(hù)理

（2）煙臺(tái)市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈

產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高

2、對(duì)策

提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額

二、推廣策略

1、活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品

2、宣傳定位：

樹(shù)立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象

三、活動(dòng)主題：

夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情

四、媒體宣傳：

1、電視　2、報(bào)紙　3、雜志　4、電臺(tái)廣播　5、網(wǎng)站　6、其它媒體

戶外媒體先行

大眾媒體跟進(jìn)

其它媒體配合

五、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想（與公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合，共同進(jìn)行）

1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情

2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)促銷(xiāo)的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月—5月

4、活動(dòng)內(nèi)容：各專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店的現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)

5、可行性分析：集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段，推介新品，達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

時(shí)間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時(shí)間舉行。

方式：a、優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售，免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)示范，顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)

b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品

6、費(fèi)用預(yù)算

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案A

1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情————“我要做你的五月新娘”

2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月——5月1日截止

4、活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)媒體活動(dòng)消息，凡在活動(dòng)時(shí)間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動(dòng)結(jié)束后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（SP促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

5、獎(jiǎng)勵(lì)方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅　方案b：旅游地往返機(jī)票兩張　方案c：免費(fèi)婚紗攝影

6、可行性分析：通過(guò)本次活動(dòng)，可以制造社會(huì)及輿論關(guān)注焦點(diǎn)，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對(duì)應(yīng)性，以及五月婚慶的有利時(shí)機(jī)，打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。

7、費(fèi)用預(yù)算

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案B

1、活動(dòng)主題：“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)

2、活動(dòng)區(qū)域：匯美舍重點(diǎn)地區(qū)或旗艦店

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）

4、活動(dòng)內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動(dòng)人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。

利用各專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜POP、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告等載體，新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。

利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、可行性分析：舉辦一場(chǎng)“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。

6、費(fèi)用預(yù)算

八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想

文案：

篇(3)

1、新郎：

新娘：

2、時(shí)間：20xx年 月 日

3、婚禮地點(diǎn)：

4、婚慶重要工作人員名單：

婆家總管： （接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作）

娘家總管： （接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作）

總 策 劃： （負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場(chǎng)）

總 執(zhí) 行： （負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)所需道具的安排及工作人員的調(diào)度）

車(chē) 管： （負(fù)責(zé)車(chē)輛按時(shí)到位、排列及頭車(chē)裝飾、安排司機(jī)禮品發(fā)放）

宴席主管： （負(fù)責(zé)宴會(huì)煙酒糖等物品的管理及發(fā)放、安排婚禮宴席標(biāo)志如：新親席、主賓席、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓席、控制好標(biāo)志席人員及人數(shù)、婚宴結(jié)束負(fù)責(zé)收拾清理婚宴現(xiàn)場(chǎng)事宜）

接待主管： （負(fù)責(zé)簽到、客人的分布及其接待工作）

禮炮主管： （負(fù)責(zé)婚禮全程的禮炮及禮花工作）

影視人員： （負(fù)責(zé)婚禮的攝像攝影工作與現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播）

司 儀： （負(fù)責(zé)主持結(jié)婚曲禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作）

翻 譯： （負(fù)責(zé)主持人與新郎的溝通）

證 婚 人： （負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書(shū)并致詞）

嘉賓講話： （要求講話時(shí)間在3分鐘之內(nèi)）

司 書(shū)： （負(fù)責(zé)酒店來(lái)賓簽到）

司 禮： （負(fù)責(zé)賀喜人員禮品）

第二部分：準(zhǔn)備階段

婚禮，是你一生神圣的儀式，是一生一世的程諾，也是甜蜜幸福的開(kāi)始。浪漫時(shí)尚的水上婚禮，是近來(lái)新興的一種西式婚禮的模式，以時(shí)尚浪漫為主題，即簡(jiǎn)潔時(shí)尚又浪漫環(huán)保，突出個(gè)性化，烘托神圣而浪漫的氣息。

婚禮夢(mèng)想：

新人的婚禮夢(mèng)想時(shí)尚、浪漫，而且很樸實(shí)，就是希望婚禮能給大家留下難以忘懷的記憶，從精心布置的婚禮現(xiàn)場(chǎng)到浪漫、唯美、輕松的婚禮氛圍。

婚禮亮點(diǎn)

1、會(huì)場(chǎng)布置：

浪漫時(shí)尚的水上婚禮，整個(gè)會(huì)場(chǎng)黃色多一些（新娘比較喜歡黃色），襯托婚禮的溫馨與唯美，讓人感覺(jué)仿若置身于夢(mèng)境中。

2、傳統(tǒng)的入場(chǎng)儀式：

新人將穿著唐代皇帝大婚時(shí)的服裝，新娘乘坐馬車(chē)，新郎騎馬進(jìn)入興慶公園。繞興慶公園環(huán)游一周，到達(dá)興慶湖畔。

3、浪漫的求婚儀式：

新娘穿著婚紗坐在興慶湖的岸邊等后新郎。新郎手捧鮮花，坐著龍船隨著龐大的迎親隊(duì)伍迎接新娘，單膝跪地向新娘獻(xiàn)花。

1、婚禮前二周確認(rèn)幫忙人員，并在婚期前二日通知幫忙人員對(duì)時(shí)間的確認(rèn)并做好婚慶安排工作。

2、新娘需提前兩周在化妝地點(diǎn)聯(lián)系好化妝、婚紗

3、購(gòu)買(mǎi)喜煙 條，喜酒 瓶，喜糖 包

4、送喜貼

5、準(zhǔn)備婚禮中的紅包

場(chǎng)地布置

新郎新娘到達(dá)湖岸時(shí)放飛99個(gè)氦氣球（加同心鎖一副）；在地毯的開(kāi)始端1/3處放鮮花拱門(mén)一個(gè)；地毯兩邊各放6個(gè)用鮮花裝飾的鐵藝路引；舞臺(tái)規(guī)格：2.4米×4.8米（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)搭建）；舞臺(tái)背景布置，用白色紗縵加紫紗兩條，上點(diǎn)綴綠色植物有新郎、新娘、weedding字樣，白色紗縵前面放五連鐵藝鮮花點(diǎn)綴。舞臺(tái)兩側(cè)放高山流水杯塔和蛋糕架；

舞臺(tái)效果：冷焰火12個(gè)、泡泡機(jī)2臺(tái)、彩虹機(jī)1臺(tái)；

聲 效：樂(lè)隊(duì)3人（鍵盤(pán)、貝司、電吉它負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的特效音及背景音樂(lè)）；

督導(dǎo)人員3名，對(duì)講機(jī)6部，用于整場(chǎng)婚禮的調(diào)整與溝通工作及現(xiàn)場(chǎng)秩序維持。大船一艘，機(jī)動(dòng)小船兩艘，大船前后用大紅綢花裝飾，兩側(cè)懸掛10個(gè)大中國(guó)結(jié)，大小燈籠60個(gè)。（鮮花也行）司儀一名，攝像2名，攝影1名。椅子、椅套、椅背花若干。800W音響一套（含碟機(jī)、調(diào)音臺(tái)、功效、均衡器、無(wú)線麥克風(fēng)2支）。愛(ài)情鴿2只。飛機(jī)模型1架。天使1名?；ㄍ?名。投影儀1部。

其它裝飾：簽到臺(tái)的裝飾（簽到冊(cè)、簽到筆 、簽到臺(tái)花）

附件：

伴娘職責(zé)

婚禮前：

1、參與準(zhǔn)備婚禮策劃書(shū)

2、準(zhǔn)備本人參加婚禮的禮服

3、參與工作會(huì)議

4、熟記婚禮當(dāng)日流程

婚禮當(dāng)日：

1、早上到新娘家，陪同新娘化妝梳洗

2、隨身攜帶新娘當(dāng)日需要的物品

（1）、木梳1把

（2）、餐巾紙、濕巾紙

（3）、手機(jī)

（4）、工作人員聯(lián)絡(luò)表、婚禮流程圖

（5）、針、線

婚禮婚宴中：

1、陪同新娘迎接賓客

2、作為新娘與婚禮總監(jiān)，司儀之間的聯(lián)絡(luò)人

3、陪同新人向賓客致謝、敬酒

4、注意新娘儀容，隨時(shí)提醒新娘必要時(shí)請(qǐng)化妝師補(bǔ)妝

5、隨時(shí)陪同新娘換妝，整理?yè)Q下的衣物

婚禮后：

1、陪同新娘送賓客

2、帶回新娘的婚紗等物品

伴郎職責(zé)：

1、參與婚禮計(jì)劃書(shū)

2、協(xié)調(diào)新人制作來(lái)賓客名單索引、席位表、桌位分布圖

3、準(zhǔn)備本人參加婚禮的禮服

4、參加工作會(huì)議

5、熟悉當(dāng)日婚禮流程

婚禮當(dāng)日：

1、上午陪同新郎迎新娘

2、攜帶新郎當(dāng)日需要的物品

（1）、木梳1把

（2）、餐巾紙、濕巾紙

（3）、手機(jī)

（4）、婚禮戒指（婚禮進(jìn)行前交于總執(zhí)行）

（5）、工作人員聯(lián)絡(luò)表，婚禮流程圖

3、負(fù)責(zé)向某些專(zhuān)業(yè)工作人員派發(fā)喜糖、紅包（由新郎提供）

婚禮、婚慶中：

1、陪同新郎迎接賓客

2、作為新郎與婚禮總監(jiān)，司儀之間聯(lián)系人

3、陪同新人向賓客致謝，敬酒

4、注意新郎的儀容，隨時(shí)提醒新郎，必要時(shí)請(qǐng)化妝師補(bǔ)妝

5、協(xié)調(diào)新郎換裝，整理?yè)Q下的衣服

婚禮后：

1、陪同新郎送賓客

2、帶回新人所留物品等等。

篇(4)

志愿者指在不為任何物質(zhì)報(bào)酬的情況下，能夠主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任并且奉獻(xiàn)個(gè)人的時(shí)間及精神的人。以下是小編整理的公益圖書(shū)館活動(dòng)策劃方案，僅供參考！

 

 

公益圖書(shū)館活動(dòng)策劃方案一

一、活動(dòng)前言

書(shū)，是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，圖書(shū)館是我們莘莘學(xué)子汲取精神食糧之地。為了讓我校師生在圖書(shū)館有一個(gè)安靜、整潔和舒適的環(huán)境去享受讀書(shū)的樂(lè)趣；為了讓每天陪伴我們成長(zhǎng)的圖書(shū)在我們手里中能得到更好的保護(hù)與愛(ài)護(hù)。文法學(xué)院（系）青志協(xié)特舉辦圖書(shū)館志愿者服務(wù)活動(dòng)，讓我們一起去營(yíng)造一個(gè)美好書(shū)香的世界。

二、活動(dòng)目的：

1、號(hào)召?gòu)V大師生愛(ài)護(hù)書(shū)籍，自覺(jué)整理書(shū)籍，看完書(shū)后自覺(jué)將書(shū)放回原處，養(yǎng)成良好的圖書(shū)借閱習(xí)慣，共同為全校師生營(yíng)造一個(gè)良好的圖書(shū)借閱環(huán)境。

2、保護(hù)圖書(shū)，對(duì)一些破損的書(shū)籍及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)修補(bǔ)。號(hào)召?gòu)V大師生共同愛(ài)護(hù)我們的書(shū)籍。

3、為青年志愿者提供一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái)，自愿參與志愿服務(wù)，為廣大師生樹(shù)立青年志愿者公益服務(wù)的榜樣，發(fā)揚(yáng)青年志愿者服務(wù)精神，讓更多的人感受到志愿服務(wù)，并自覺(jué)的加入到志愿服務(wù)隊(duì)伍當(dāng)中。

三、活動(dòng)主題

培養(yǎng)良好的借閱習(xí)慣，感受濃厚的文化氣息

四、活動(dòng)策劃主辦：

文法學(xué)院（系）青志協(xié)聯(lián)合全校各院系青志協(xié)

五、時(shí)間安排：

三周一次或一月一次

六、活動(dòng)地點(diǎn)

東華理工大學(xué)圖書(shū)館（撫州校區(qū)）

七、活動(dòng)方式：

1、各院系負(fù)責(zé)整理自己圖書(shū)室的圖書(shū)，及時(shí)提醒本院系同學(xué)借閱書(shū)籍要?dú)w還原處，保持圖書(shū)室的干凈整潔環(huán)境?？梢陨钊氡驹合蛋嗉?jí)進(jìn)行宣傳。

2、公共圖書(shū)室，如期刊室則可以以院系為單位輪流進(jìn)行整理。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1、定期組織人員去圖書(shū)館整理書(shū)籍，將擺放凌亂的書(shū)籍統(tǒng)一歸類(lèi)，按目錄擺放好，方便讀者查找。

2、活動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)有破損的圖書(shū)可以協(xié)助圖書(shū)管理員進(jìn)行保護(hù)性修補(bǔ)。

3、在活動(dòng)中看見(jiàn)不好的行為及時(shí)進(jìn)行提醒并糾正，告知圖書(shū)擺放等相關(guān)信息。

九、活動(dòng)流程

1、前期準(zhǔn)備

⑴寫(xiě)好策劃，并聯(lián)系圖書(shū)館負(fù)責(zé)人，說(shuō)明此次活動(dòng)內(nèi)容、方式及目的。

⑵在校青志協(xié)例會(huì)上說(shuō)明活動(dòng)方案，號(hào)召各院系青志協(xié)成員一起參加。

2、活動(dòng)中期

（1）聯(lián)系圖書(shū)館負(fù)責(zé)人，是否有必要對(duì)整理圖書(shū)的志愿者進(jìn)行必要的培訓(xùn)。

（2）活動(dòng)可以開(kāi)展時(shí)，各院系青志協(xié)自行組織人員進(jìn)行整理。如果有幾個(gè)院系的圖書(shū)被統(tǒng)一放在一個(gè)圖書(shū)室的，則相關(guān)院系相互協(xié)調(diào)，或是分工整理或是一起協(xié)作完成整理活動(dòng)。（3）準(zhǔn)備一些必要的修書(shū)工具，如膠帶、筆、剪刀等，發(fā)現(xiàn)破損的書(shū)籍及時(shí)進(jìn)行修補(bǔ)。

十、后期總結(jié)

1、活動(dòng)結(jié)束后做一次總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足與缺點(diǎn)，及時(shí)改進(jìn)。

2、負(fù)責(zé)人認(rèn)真登記好參加活動(dòng)的同學(xué)，及時(shí)把活動(dòng)記錄在志愿服務(wù)積分卡上。

3、活動(dòng)結(jié)束后在圖書(shū)館門(mén)口留影紀(jì)念。

十一、注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)時(shí)間要按各部員的課表安排。

2、活動(dòng)中志愿者要保持積極認(rèn)真的態(tài)度，工作要仔細(xì)耐心。

3、在圖書(shū)館活動(dòng)手機(jī)要靜音，不能大聲喧嘩。

4、活動(dòng)過(guò)程要佩戴好工作證、帽子、青年志愿者標(biāo)志。

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

橫幅一條60元

備注：

本策劃書(shū)最終解釋權(quán)歸文法學(xué)院（系）青志協(xié)所有。

公益圖書(shū)館活動(dòng)策劃方案二

一、活動(dòng)前言

書(shū)，是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，圖書(shū)館是我們莘莘學(xué)子汲取精神食糧之地。為了讓我校師生在圖書(shū)館有一個(gè)安靜、整潔和舒適的環(huán)境去享受讀書(shū)的樂(lè)趣；為了讓每天陪伴我們成長(zhǎng)的圖書(shū)在我們手里中能得到更好的保護(hù)與愛(ài)護(hù)。文法學(xué)院（系）青志協(xié)特舉辦圖書(shū)館志愿者服務(wù)活動(dòng)，讓我們一起去營(yíng)造一個(gè)美好書(shū)香的世界。

二、活動(dòng)目的：

1、號(hào)召?gòu)V大師生愛(ài)護(hù)書(shū)籍，自覺(jué)整理書(shū)籍，看完書(shū)后自覺(jué)將書(shū)放回原處，養(yǎng)成良好的圖書(shū)借閱習(xí)慣，共同為全校師生營(yíng)造一個(gè)良好的圖書(shū)借閱環(huán)境。

2、保護(hù)圖書(shū)，對(duì)一些破損的書(shū)籍及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)修補(bǔ)。號(hào)召?gòu)V大師生共同愛(ài)護(hù)我們的書(shū)籍。

3、為青年志愿者提供一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái)，自愿參與志愿服務(wù)，為廣大師生樹(shù)立青年志愿者公益服務(wù)的榜樣，發(fā)揚(yáng)青年志愿者服務(wù)精神，讓更多的人感受到志愿服務(wù)，并自覺(jué)的加入到志愿服務(wù)隊(duì)伍當(dāng)中。

三、活動(dòng)主題

培養(yǎng)良好的借閱習(xí)慣，感受濃厚的文化氣息

四、活動(dòng)策劃主辦：

文法學(xué)院（系）青志協(xié)聯(lián)合全校各院系青志協(xié)

五、時(shí)間安排：

三周一次或一月一次

六、活動(dòng)地點(diǎn)

東華理工大學(xué)圖書(shū)館（撫州校區(qū)）

七、活動(dòng)方式：

1、各院系負(fù)責(zé)整理自己圖書(shū)室的圖書(shū)，及時(shí)提醒本院系同學(xué)借閱書(shū)籍要?dú)w還原處，保持圖書(shū)室的干凈整潔環(huán)境?？梢陨钊氡驹合蛋嗉?jí)進(jìn)行宣傳。

2、公共圖書(shū)室，如期刊室則可以以院系為單位輪流進(jìn)行整理。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1、定期組織人員去圖書(shū)館整理書(shū)籍，將擺放凌亂的書(shū)籍統(tǒng)一歸類(lèi)，按目錄擺放好，方便讀者查找。

2、活動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)有破損的圖書(shū)可以協(xié)助圖書(shū)管理員進(jìn)行保護(hù)性修補(bǔ)。

3、在活動(dòng)中看見(jiàn)不好的行為及時(shí)進(jìn)行提醒并糾正，告知圖書(shū)擺放等相關(guān)信息。

九、活動(dòng)流程

1、前期準(zhǔn)備

⑴寫(xiě)好策劃，并聯(lián)系圖書(shū)館負(fù)責(zé)人，說(shuō)明此次活動(dòng)內(nèi)容、方式及目的。

⑵在校青志協(xié)例會(huì)上說(shuō)明活動(dòng)方案，號(hào)召各院系青志協(xié)成員一起參加。

2、活動(dòng)中期

（1）聯(lián)系圖書(shū)館負(fù)責(zé)人，是否有必要對(duì)整理圖書(shū)的志愿者進(jìn)行必要的培訓(xùn)。

（2）活動(dòng)可以開(kāi)展時(shí)，各院系青志協(xié)自行組織人員進(jìn)行整理。如果有幾個(gè)院系的圖書(shū)被統(tǒng)一放在一個(gè)圖書(shū)室的，則相關(guān)院系相互協(xié)調(diào)，或是分工整理或是一起協(xié)作完成整理活動(dòng)。（3）準(zhǔn)備一些必要的修書(shū)工具，如膠帶、筆、剪刀等，發(fā)現(xiàn)破損的書(shū)籍及時(shí)進(jìn)行修補(bǔ)。

十、后期總結(jié)

1、活動(dòng)結(jié)束后做一次總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足與缺點(diǎn)，及時(shí)改進(jìn)。

2、負(fù)責(zé)人認(rèn)真登記好參加活動(dòng)的同學(xué)，及時(shí)把活動(dòng)記錄在志愿服務(wù)積分卡上。

3、活動(dòng)結(jié)束后在圖書(shū)館門(mén)口留影紀(jì)念。

十一、注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)時(shí)間要按各部員的課表安排。

2、活動(dòng)中志愿者要保持積極認(rèn)真的態(tài)度，工作要仔細(xì)耐心。

3、在圖書(shū)館活動(dòng)手機(jī)要靜音，不能大聲喧嘩。

4、活動(dòng)過(guò)程要佩戴好工作證、帽子、青年志愿者標(biāo)志。

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

橫幅一條60元

備注：

本策劃書(shū)最終解釋權(quán)歸文法學(xué)院（系）青志協(xié)所有。

公益圖書(shū)館活動(dòng)策劃方案三

一、活動(dòng)背景

為弘揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，提高全民慈善理念，年愛(ài)心助學(xué)會(huì)第一屆慈善義演是進(jìn)一步營(yíng)造全民慈善的良好氛圍，弘揚(yáng)慈善文化，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)愛(ài)心，本次晚會(huì)是慈善與本土文化的完美結(jié)合，以“愛(ài)心傳遞，真情助學(xué)”為主題的義演將在東方紅廣場(chǎng)舉辦。

二、活動(dòng)目的、意義

開(kāi)展以“愛(ài)心傳遞，真情助學(xué)”為主題的慈善義演活動(dòng)，是為了引導(dǎo)更多的市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢(shì)群體，我們真誠(chéng)希望社會(huì)各界人士盡自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻(xiàn)出一份愛(ài)，這世界將變的更美好！

以義演方式倡導(dǎo)市民關(guān)注我們身邊的貧困學(xué)生，通過(guò)義演活動(dòng)喚起全社會(huì)對(duì)慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫助，擴(kuò)大慈善事業(yè)的影響力。倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的義工精神。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：愛(ài)心助學(xué)會(huì)

支持單位：富亞健康漆焦作總、今典婚慶公司

合會(huì)援助單位：

協(xié)辦單位：

承辦單位：

活動(dòng)名稱(chēng)：“愛(ài)心傳遞，真情助學(xué)”大型慈善義演

活動(dòng)時(shí)間：20年x月x日（周六）

活動(dòng)地點(diǎn)：東方紅廣場(chǎng)

宣傳媒體：山陽(yáng)論壇

四、贊助公司方面

（一）自己協(xié)調(diào)捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

（二）用希望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)

（三）在義演中，請(qǐng)贊助公司上臺(tái)舉捐助牌。

（四）在演出場(chǎng)地周邊布置展板，對(duì)熱心企業(yè)、個(gè)人進(jìn)行答謝。

五、安全預(yù)案

為確保活動(dòng)期間的安全，使本次活動(dòng)順利、圓滿地進(jìn)行，特?cái)M定安全保衛(wèi)工作方案如下

（一）指導(dǎo)思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責(zé)，確保晚會(huì)萬(wàn)無(wú)一失，使慈善義演安全順利進(jìn)行。

（二）組織領(lǐng)導(dǎo)：為加強(qiáng)本次活動(dòng)安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，同志負(fù)責(zé)，成立后勤保障應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動(dòng)的安全保衛(wèi)后勤工作。

六、募集資金使用計(jì)劃

1、助學(xué)計(jì)劃：所募得的款項(xiàng)一部分用捐助貧困學(xué)生（400元/人/學(xué)期）

2、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書(shū)室2座（大概8000元）

附：義演演出方案

晚會(huì)負(fù)責(zé)人：開(kāi)心樹(shù)：組員：紅姐

節(jié)目的收集和審核，義工工作的分配。

外聯(lián)組：鋼槍?zhuān)?、飯米粒兒姚紅磊

負(fù)責(zé)聯(lián)系熱心商家為孩子尋找捐助人和義演當(dāng)天廣場(chǎng)的義賣(mài)商家的尋找及義賣(mài)活動(dòng)策劃

接待組：天高任鳥(niǎo)飛：獨(dú)舞：

負(fù)責(zé)各個(gè)相關(guān)組織人員的接待和關(guān)系的協(xié)調(diào)、場(chǎng)地的聯(lián)系

宣傳組：農(nóng)門(mén)龍少：高興建

負(fù)責(zé)宣傳品的設(shè)計(jì)，定稿

范華平（金典婚慶）

負(fù)責(zé)演出現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備{燈光、音響、舞臺(tái)等的設(shè)計(jì)維護(hù)}

晚會(huì)總協(xié)調(diào)：陽(yáng)光生活：

1、向社會(huì)征集內(nèi)容健康向上節(jié)目，望熱心朋友積極參加并提供支持！

具體聯(lián)系：晚會(huì)負(fù)責(zé)人：開(kāi)心樹(shù)：組員：紅姐

節(jié)目的收集和審核，義工工作的分配。

2、活動(dòng)當(dāng)天將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)義賣(mài)；

具體情況請(qǐng)聯(lián)系：在水一方

企業(yè)捐助請(qǐng)聯(lián)系外聯(lián)組：鋼槍?zhuān)?/p>

篇(5)

董芳走上策劃“求婚”這條路，緣起于一次她成功地幫同事求婚。那時(shí)，她在襄漳市一家婚慶策劃公司擔(dān)任策劃工作，有一天，公司一位姓胡的男業(yè)務(wù)員找到董芳，說(shuō)想請(qǐng)她幫忙搞一個(gè)求婚活動(dòng)。小胡希望自己今后的婚禮也能像模像樣，但自己一個(gè)普通打工仔，每月沒(méi)多少錢(qián)可存。所以他決定先向女友求婚，等以后有錢(qián)了再隆重舉行婚禮。他想，自己雖然窮，但求婚儀式也不能太簡(jiǎn)單！

2007年12月初，公司決定在即將到來(lái)的圣誕夜搞一次逛歡Party，老板將策劃任務(wù)交給了董芳。她覺(jué)得這正是一個(gè)幫助小胡向女友求婚的好機(jī)會(huì)！于是，她在征得老板的同意后，給小胡編排了一個(gè)10分鐘左右的求婚節(jié)目，然后又秘密請(qǐng)了幾位同事幫忙。

經(jīng)過(guò)精心策劃，12月25日，圣誕夜逛歡Party終于開(kāi)幕了。當(dāng)節(jié)目排到第八個(gè)的時(shí)候，主持人說(shuō)：“下面由胡先生給大家表演一段非常感人的散文詩(shī)朗誦?！边@時(shí)，室內(nèi)特別安靜，優(yōu)美的音樂(lè)輕輕響起，“天空”中的“人工雪”飄飄灑灑，穿著一身圣誕服裝的小胡走上臺(tái)深情地朗誦了一首浪漫、情真意切的愛(ài)情詩(shī)。

在小胡朗誦完的那一刻，從舞臺(tái)上面突然掉下一張條幅來(lái)，上面寫(xiě)著：“于慧，我愛(ài)你，嫁給我吧，咱倆今年就結(jié)婚！”這時(shí)，坐在“觀眾席”中的于慧還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，就被幾位同事請(qǐng)到了舞臺(tái)上，“天空”中的“人工雪”又變成了“玫瑰花瓣”。公司里幾十名員工頓時(shí)掌聲雷動(dòng)，全場(chǎng)沸騰。由于這場(chǎng)浪漫而別致的求婚儀式事先保密?chē)?yán)謹(jǐn)，效果非常好，不僅把于慧感動(dòng)得哭了，而且公司許多員工也為董芳一手策劃的這部“杰作”拍手叫絕。

2008年春節(jié)前夕，小胡和于慧果真結(jié)婚了，董芳自然是紅娘。經(jīng)過(guò)這次成功的“求婚”策劃，董芳發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好商機(jī)。她想，公司雖然是專(zhuān)業(yè)策劃婚禮的，但能不能增加一個(gè)“求婚”策劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目呢？

浪漫求婚無(wú)處不在

長(zhǎng)假過(guò)后，董芳在上班第一天就將事先寫(xiě)好的《關(guān)于增加“求婚”策劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的建議》交給了老板。老板看了她的策劃書(shū)后非常高興，當(dāng)即同意新設(shè)立“求婚策劃工作室”，并讓她擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。

董芳決定好好干一番，但她知道，這還是一塊“荒地”，要想把它變成肥沃的土地，需要付出很多。首先，她在對(duì)外宣傳上花了不少工夫，不僅在公司網(wǎng)站上消息，而且在一些報(bào)紙上打廣告，還印了大量宣傳單向外派發(fā)。然后，她準(zhǔn)備了20多種“求婚”策劃方案，這些方案都是費(fèi)盡心思、想方設(shè)法整理出來(lái)的。

大公司要賺大錢(qián)。在老板的“高壓”下，董芳作為經(jīng)理壓力很大，因?yàn)椤扒蠡椤碑吘共煌凇敖Y(jié)婚”，愿意花5000甚至上萬(wàn)元的費(fèi)用來(lái)策劃一次“求婚”儀式的人實(shí)在太少。2003年4月底，董芳接待了一位名叫曉杰的男士。曉杰是外企的技術(shù)員，和女友曉莉談戀愛(ài)3年了，但由于女友一直在深圳上班，加上他平時(shí)工作很忙，所以兩人的關(guān)系總是縹緲不定，他希望趁女友五一節(jié)來(lái)襄漳度假時(shí)正式向她求婚，但他又感覺(jué)自己在情感表達(dá)方面比較笨拙，更重要的是他想給女友一個(gè)驚喜，因此想請(qǐng)人幫他策劃一次“驚心動(dòng)魄”的求婚。

為了摸清曉杰對(duì)策劃費(fèi)的承受能力，董芳直截了當(dāng)?shù)貓?bào)出了1萬(wàn)元的價(jià)格，曉杰說(shuō)：“這樣吧，我先付你們3000元辛苦費(fèi)，如果成功了，我再給你們3000元；如果不成功，那你們就只能拿到這3000元了。”由于這是第一單有希望談成的生意，加上董芳也想試一試自己的能力，所以她毫不猶豫地和曉杰簽了合同。

接著，董芳根據(jù)曉杰及其女友的性格愛(ài)好等“量身定做”了一套方案。為了做好這第一單，她決定哪怕是不賺錢(qián)也行！所以她將“求婚”地點(diǎn)選在了汕頭青澳灣海濱浴場(chǎng)。5月1日一大早，她帶著預(yù)備好的道具和兩個(gè)手下先趕往目的地，在那里租了一套設(shè)備，然后等待著前來(lái)“旅游”的曉杰及其女友。中午時(shí)分，曉杰和曉莉興高采烈地來(lái)到了海邊，兩人最喜歡的就是游泳，正當(dāng)兩人盡情地在海水里嬉戲時(shí)，曉杰說(shuō)：“你先在海里泡著，我上岸給你一個(gè)驚喜！”這時(shí)，董芳已在沙灘上緩緩升起一只碩大的熱氣球，上面掛著“曉莉，嫁給我吧！”的醒目條幅。曉杰爬上岸拿起一個(gè)擴(kuò)音器朝著大海里的女友大聲喊叫：“曉莉，嫁給我吧，我會(huì)用一生一世愛(ài)你！”

由于是節(jié)假日，游客特別多，周?chē)D時(shí)轟動(dòng)了，幾個(gè)在海里嬉水的女孩子驚呼道：“太浪漫了，想不嫁都不行了！”一對(duì)外國(guó)夫婦也禁不住豎起大拇指笑著說(shuō)：“Very good！”曉莉被這突如其來(lái)的求婚場(chǎng)面驚呆了，竟以為自己在做夢(mèng)！在曉杰熱辣辣的呼喚聲中，曉莉羞答答地從海水里走了出來(lái)，羞答答地走近那個(gè)巨大的熱氣球。曉杰一看這局勢(shì)，趕緊迎上去，把事先準(zhǔn)備好的一束鮮花塞到女友的手中，然后掏出一枚戒指，抓起女友的手指就戴上求婚戒指……

曉杰的求婚計(jì)劃圓滿成功！而董芳也因此順利完成了她的第一筆業(yè)務(wù)。接下來(lái)的幾個(gè)月，她又陸續(xù)做成了近20單生意。由于她策劃的各種求婚方式因人而異，每次都會(huì)根據(jù)求婚對(duì)象的文化背景、性格特點(diǎn)、收入狀況等設(shè)計(jì)求婚模式，基本上保證了求婚者的“獨(dú)家性”，所以成功率達(dá)到了100%。

智慧賺錢(qián)喜氣洋洋

董芳雖然在策劃上做得很順利，但老板總是嫌她太“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)”，不是賺大錢(qián)的料。鑒于在經(jīng)營(yíng)思想上與老板產(chǎn)生分歧，2009年1月她辭職后決定另起爐灶。

作為一個(gè)資金不多的打工妹，創(chuàng)業(yè)并非易事。董芳通過(guò)打聽(tīng)，了解到成立一家策劃類(lèi)的公司大概需要50～100萬(wàn)，這對(duì)她來(lái)說(shuō)太不現(xiàn)實(shí)，所以她只能注冊(cè)了一個(gè)個(gè)體工商戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。然后她招了幾個(gè)文化不高的員工，因?yàn)樗麄冎皇桥芘芡炔⒉恍枰獎(jiǎng)幽X筋。

3月，董芳的“喜洋洋求婚策劃工作室”正式營(yíng)業(yè)。除了一間辦公室、兩個(gè)工人外什么也沒(méi)有。既沒(méi)有顧客，又沒(méi)錢(qián)打廣告，甚至連搞求婚策劃活動(dòng)的一些貴重設(shè)備也買(mǎi)不起，怎么辦呢？精明的董芳想到了“一切外包”：首先，她印刷了500份《求婚策劃活動(dòng)合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)》，發(fā)給全市各個(gè)街區(qū)的婚姻介紹所、交友中心及相關(guān)網(wǎng)站，由于這是有利可圖的生意，所以許多單位都愿意合作，這樣她只花了少量印刷費(fèi)就達(dá)到了非常好的宣傳效果；然后，她掌握了許多婚慶婚紗、廣告策劃等相關(guān)行業(yè)公司的資料，以及各類(lèi)酒吧、賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所的基本情況，這樣隨時(shí)可以租用他們的場(chǎng)地、設(shè)備、道具?？傊约簺](méi)有的就采取和別人合作的方式。

沒(méi)多久，董芳的生意紅火了起來(lái)，因?yàn)槟切┖献鲉挝辉诮?jīng)營(yíng)自己的生意之余，服務(wù)小姐們總不忘向顧客推薦說(shuō)：“我們這里還可以幫您策劃一次浪漫動(dòng)人的求婚，需要服務(wù)嗎？”當(dāng)顧客有意時(shí)合作單位便將業(yè)務(wù)巧妙地轉(zhuǎn)給董芳，而董芳就會(huì)付給合作方一筆中介費(fèi)。由于她定的策劃費(fèi)比較合理，一單生意大多在兩三千元，最低的只需兩百元，最貴則可以根據(jù)客人要求來(lái)定，所以許多工薪階層都能接受。沒(méi)活干的時(shí)候，每單只賺幾十元她也會(huì)去做。

搞“求婚”策劃，重要的是新意、浪漫、感人、好玩，而最終的目的是使求婚者成功，因此，不但要恰到好處地感動(dòng)被求方，還不能“嚇著”被求方或者讓被求方反感。求婚最經(jīng)典的方式是男方單膝跪地，取出一只裝著戒指的盒子，然后再加一束鮮花。但生活需要?jiǎng)?chuàng)意，愛(ài)情更需要?jiǎng)?chuàng)意，當(dāng)人們總是抱怨生活沒(méi)色彩，愛(ài)情像快餐時(shí)，一場(chǎng)別出心裁的求婚就好似調(diào)味劑一樣讓年輕的情侶們愛(ài)不釋手。

2011年8月15日晚，天河電影城在放映前進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一位戴著眼鏡的女孩幸運(yùn)地獲得特別獎(jiǎng)。主持人遞給她一個(gè)有幾層的盒子。她打開(kāi)第一層，是一部新款MP3，眾人羨慕不已。主持人示意讓她戴起來(lái)聽(tīng)，女孩不明就里，不過(guò)還是戴著聽(tīng)起來(lái)，臉上漸漸露出驚訝的神情。此時(shí)，主持人又讓她打開(kāi)第二層，那是一張紙條。她看了之后，臉上泛起一陣紅暈。主持人再次叫她打開(kāi)第三層，大家一時(shí)議論紛紛起來(lái)，說(shuō)主辦方這么闊綽，除了送MP3還有別的禮物??？于是都聚精會(huì)神地看著這位幸運(yùn)的女孩還拿了什么獎(jiǎng)品?！笆莻€(gè)鉆戒！”一個(gè)眼尖的人叫了起來(lái)。這時(shí)，一個(gè)男孩突然站起來(lái)走上臺(tái)，勇敢地向女孩表達(dá)愛(ài)意。頓時(shí)，全場(chǎng)口哨聲、歡呼聲四起。女孩掩面而泣，男孩把她緊緊地?fù)г趹牙铮谒亩叺驼Z(yǔ)，然后為她戴上戒指。場(chǎng)面非常溫馨，在場(chǎng)的每一個(gè)人都被感動(dòng)了，幾秒鐘的靜默后，忽然掌聲雷動(dòng)……

篇(6)

 

為什么個(gè)性心理學(xué)會(huì)在如此短暫的時(shí)間內(nèi)被眾多人接受呢?以往的心理學(xué)都注重對(duì)特定個(gè)人的分析，而占卜則多是想得知自己的前途、運(yùn)勢(shì)，或是在意的人的性格與自己是否合拍之類(lèi)的事。 個(gè)性心理學(xué)所探究的是“人際關(guān)系”。除了讓人了解自己的性格特征外，它還會(huì)使人想去了解所有與自己有關(guān)的人的性格特征。因此，在眾人齊集的聚會(huì)、聚餐等場(chǎng)合，個(gè)性心理學(xué)能使氣氛熱烈起來(lái)。個(gè)性心理學(xué)因其用12種動(dòng)物來(lái)象征性地表示人的個(gè)性，通俗易懂，受到年輕人的歡迎。當(dāng)然，還有一個(gè)重要原因在于，現(xiàn)代社會(huì)的年輕人經(jīng)常覺(jué)得自己無(wú)法順暢地與他人進(jìn)行溝通，而個(gè)性心理學(xué)作為一種“交流工具”，受到了他們的喜愛(ài)。

 

快速適用于各種商業(yè)場(chǎng)合

 

個(gè)性心理學(xué)原本就是一門(mén)“從多種不同視角捕捉人的個(gè)性”的心理學(xué)，它的適用范圍非常廣泛，可以涉及學(xué)校、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)、普通企業(yè)、婚慶活動(dòng)、育兒等。如果個(gè)性心理學(xué)僅僅是一種占卜的話，眾多大型企業(yè)界是不可能導(dǎo)入并運(yùn)用的。而且它不像以往的心理學(xué)那樣充滿了難懂的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)和數(shù)字，因而可以作為解決日常生活中不斷出現(xiàn)的人際糾葛的方法，并得到廣泛運(yùn)用。我一貫主張21世紀(jì)的學(xué)問(wèn)必須使任何人都樂(lè)在其中。就像福澤諭吉在《勸學(xué)》中所說(shuō)的那樣，不是“實(shí)學(xué)”①的東西不能稱(chēng)之為學(xué)問(wèn)。所以，我認(rèn)為，最好的方法就是從對(duì)自己有用的地方汲取必要的溝通方式和處理方法，并且在遇到事情時(shí)，能將這些知識(shí)作為“人際關(guān)系圖鑒”靈活運(yùn)用。

 

60種動(dòng)物角色，讓您認(rèn)識(shí)真正的自己

 

書(shū)店里總是擺了許多商業(yè)啟示類(lèi)和講解成功哲學(xué)的書(shū)，不知這是否正反映出這個(gè)時(shí)代的混亂。但是，我們卻很少聽(tīng)說(shuō)有人因?yàn)樽x了這些書(shū)從而走出了困境，或是事業(yè)獲得了成功。當(dāng)然，閱讀這類(lèi)書(shū)籍我們確實(shí)會(huì)感觸良多，也會(huì)受到刺激，從而志氣滿滿地想要好好努力，但這種動(dòng)力卻稍縱即逝。即使有人按照書(shū)中所說(shuō)認(rèn)真地實(shí)踐了，但也很難取得成果，無(wú)法一帆風(fēng)順。這是為什么呢?答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟切┏晒θ耸亢湍愕膫€(gè)性不同。比如說(shuō)，讓一個(gè)狼類(lèi)型的人去研讀一個(gè)獅子類(lèi)型的成功人士的著作，只會(huì)讓狼類(lèi)型的人十分痛苦，更不會(huì)去付諸實(shí)踐。畢竟，獅子和狼擁有不同的行動(dòng)模式和思考方法，價(jià)值觀也大不相同。這讓我想起了小時(shí)候，暑假作業(yè)中有一項(xiàng)是寫(xiě)讀書(shū)感想，我明明沒(méi)有被感動(dòng)，卻不得不寫(xiě)“大受感動(dòng)”。我想，上述例子就跟這種情況很相似吧。請(qǐng)諸位嘗試著去閱讀一本與自己類(lèi)型相同的作家或評(píng)論家的著作，想必大家能與書(shū)中的一詞一句產(chǎn)生共鳴，情不自禁地被深深吸引。與你個(gè)性一致的小說(shuō)家描繪的故事，想必能給你帶來(lái)勇氣和感動(dòng)。你使用《超實(shí)用商業(yè)動(dòng)物個(gè)性心理學(xué)》一書(shū)中的60種動(dòng)物換算表來(lái)查詢你喜歡的英雄，或是作為你目標(biāo)的成功人物屬于哪種動(dòng)物，應(yīng)該可以得到有趣的發(fā)現(xiàn)。

 

提高業(yè)績(jī)的最佳捷徑：改善人際關(guān)系

 

我經(jīng)常聽(tīng)到這樣的事情：以前很崇拜某位上司，一直想成為那種領(lǐng)導(dǎo)者，但最近卻轉(zhuǎn)變了想法，覺(jué)得自己“唯獨(dú)不想成為那種上司”。于是，我特意向這些人進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，請(qǐng)他們回答“什么樣的上司會(huì)讓你尊敬”，結(jié)果得到最多的是“能傾聽(tīng)部下的想法”“能理解自己”這一類(lèi)答案。這個(gè)結(jié)果確實(shí)能讓人信服。我目睹過(guò)眾多企業(yè)的實(shí)態(tài)，而我所能說(shuō)的確切的事只有一件，那就是“人際關(guān)系不圓融的公司和組織不可能出好業(yè)績(jī)”。無(wú)論是什么行業(yè)、什么經(jīng)營(yíng)狀況，任何企業(yè)都是如此。我們大家在心底都希望“能獲得他人的肯定”，但相反的卻又“不想肯定他人”，因此在交際過(guò)程中都感受到了壓力。個(gè)性心理學(xué)將光明正大地承認(rèn)并接受他人稱(chēng)為“達(dá)觀”，這與頗有消極意義的“放棄”②相反，是一個(gè)積極、高尚的詞語(yǔ)。據(jù)說(shuō)，真正有教養(yǎng)的人是能夠接受與自己不同價(jià)值觀的器量寬大之人。希望在今后的人生中，你能體會(huì)到個(gè)性迥異的意義與趣味。

 

新時(shí)代商業(yè)人士成功的輔導(dǎo)工具

 

個(gè)性心理學(xué)借鑒了四柱推命和《宿曜經(jīng)》的分類(lèi)手法，它們分別被稱(chēng)為東洋的睿智和人際關(guān)系的秘訣。心理學(xué)者榮格博士被《易經(jīng)》吸引，通過(guò)研究它確立了集體無(wú)意識(shí)理論，并借助諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者泡利博士和量子力學(xué)的力量，使Synchronicity(同步性)的概念得到了“科學(xué)的”解釋。據(jù)說(shuō)創(chuàng)立微積分以及計(jì)算機(jī)語(yǔ)言基礎(chǔ)——二進(jìn)制概念的數(shù)學(xué)家萊布尼茨也對(duì)中國(guó)的《易經(jīng)》非常感興趣。個(gè)性心理學(xué)的誕生自然離不開(kāi)偉大先人們的研究成果，它的目標(biāo)還是“易于理解的心理學(xué)”。個(gè)性心理學(xué)以出生年月日作為基準(zhǔn)進(jìn)行分析，所以我經(jīng)常被問(wèn)道：“是占卜嗎?”而我則會(huì)這樣回答：“個(gè)性心理學(xué)是為了從出生年月日就能分析出個(gè)人性格而創(chuàng)立的。”每個(gè)人都有自己的出生年月日，如果不清楚的話，只要去問(wèn)清楚就可以了，而且這個(gè)數(shù)據(jù)一生都能夠使用，因此是最實(shí)用的東西。雖然確實(shí)是以四柱推命為基準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)定的，但由于創(chuàng)立之初并沒(méi)有計(jì)算機(jī)編程員和發(fā)型設(shè)計(jì)師等職業(yè)，為了把適合的職業(yè)一欄改寫(xiě)成現(xiàn)代職業(yè)也能夠通用的，著實(shí)費(fèi)了一番功夫。但是對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，最重要的是“是否能夠派上用場(chǎng)”。沒(méi)有人會(huì)在學(xué)習(xí)了航空力學(xué)之后才乘坐飛機(jī)，也沒(méi)有人會(huì)在學(xué)習(xí)了等離子和液晶顯示理論之后才插上電視電源、使用電視遙控器。也就是說(shuō)，方便又能派上用場(chǎng)，我們才會(huì)使用。所以，把《超實(shí)用商業(yè)動(dòng)物個(gè)性心理學(xué)》一書(shū)放在書(shū)架上實(shí)在是太可惜了，務(wù)必希望你能把它放在皮包里或是辦公室的抽屜里，在必要的時(shí)刻隨時(shí)拿出來(lái)靈活使用。在寫(xiě)策劃書(shū)或是申請(qǐng)書(shū)時(shí)、在給客戶寫(xiě)商業(yè)信函時(shí)、在出席會(huì)議前等很多場(chǎng)合，如果能事先弄清楚相關(guān)人士的性格，想必就能更加順暢地開(kāi)展工作。你甚至可以發(fā)現(xiàn)開(kāi)會(huì)的氣氛都不同了。

篇(7)

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

(一)本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。

(二)整體計(jì)劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。

(二)企業(yè)形象分析

1、公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。

3、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱(chēng)號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“AAA”級(jí)。

4、公司前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

(三)產(chǎn)品分析

本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造2003年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：

中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界K金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)K金精品市場(chǎng);運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的K金藝術(shù)

品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)

“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)——意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱(chēng)世界第一，通過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2—3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。

經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類(lèi)定價(jià)。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。

從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上，主要是看誰(shuí)反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門(mén)對(duì)75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響!所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書(shū)查詢欄目中輸入檢測(cè)證書(shū)的編號(hào)以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書(shū)的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。

(五)、消費(fèi)者分析

對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購(gòu)買(mǎi)較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢(qián)、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(特別是女性)。

三、SWOT分析

內(nèi)部

外部

強(qiáng)勢(shì)(S)弱勢(shì)(W)機(jī)會(huì)(O)威脅(T)

¨1先進(jìn)的設(shè)備¨2和工藝專(zhuān)利

¨3資金雄厚

¨4高素質(zhì)的員工，¨5高效率的團(tuán)隊(duì)

¨6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名¨7度

¨8產(chǎn)品線廣，¨9組合合理，¨10具有特色

¨11寬廣的信息渠道，¨12及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信息¨13在國(guó)內(nèi)知名¨14度不¨15高

¨16網(wǎng)站設(shè)計(jì)不¨17合理，¨18訪問(wèn)量不¨19高¨20互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，¨21為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)

¨22網(wǎng)上用戶的不¨23斷增長(zhǎng)，¨24帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間

¨25國(guó)家近年來(lái)逐步的放寬了黃金市場(chǎng)的管制，¨26有了更寬松的政策環(huán)境

¨27經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來(lái)更多的潛在客戶¨28競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，¨29溫州的等地的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充斥著成都市場(chǎng)

¨30國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近日來(lái)金銀價(jià)格不¨31斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升(環(huán)境分析中有詳細(xì)介紹)

¨32征收黃金飾品消費(fèi)稅10%，¨33制約著我國(guó)黃金消費(fèi)量增長(zhǎng)

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國(guó)內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到2004年底2005年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名。

而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。

(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)下我們可以讓顧客自己來(lái)創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國(guó)際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格非常的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。

我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國(guó)內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場(chǎng)上。在國(guó)內(nèi)具體環(huán)境來(lái)看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非?？粗貎r(jià)格的，為了爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。如：小型的國(guó)寶熊貓。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

(三)渠道和促銷(xiāo)策略

金銀制品在渠道上沒(méi)有什么大的突破，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷(xiāo)售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。

1、門(mén)戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。通過(guò)及時(shí)、有效的資訊提供，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過(guò)借助完善的方案策劃書(shū)，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。

2.1網(wǎng)站信息資源分析

(1)公眾信息

公司靜態(tài)信息：公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類(lèi)比較固定的圖文資料;

(2)會(huì)員信息

業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、收費(fèi)須知、相關(guān)工具及常識(shí);

動(dòng)態(tài)資訊：最新市場(chǎng)消息、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評(píng)論、貴金屬報(bào)價(jià)、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料;

企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識(shí)文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會(huì)員權(quán)限來(lái)確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實(shí)現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。

2.2設(shè)計(jì)原則

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。

圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱(chēng)、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。

內(nèi)容分類(lèi)：適合人的閱讀習(xí)慣，分類(lèi)清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：色彩過(guò)渡平穩(wěn)和諧，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力。

后臺(tái)系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺(tái)資訊、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來(lái)支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過(guò)程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫(kù)及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。

2.3網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

該網(wǎng)站主要由六個(gè)部分組成，分別是：公司概況、資訊中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、在線辦公。

其內(nèi)容規(guī)劃結(jié)構(gòu)圖如下：

注意：以上這個(gè)首頁(yè)拓?fù)鋱D是權(quán)限較高的網(wǎng)站管理者登陸系統(tǒng)所能看見(jiàn)的頁(yè)面組織結(jié)構(gòu)，權(quán)限不同的會(huì)員登陸系統(tǒng)后，所能查閱的內(nèi)容有相應(yīng)的變化。

各欄目所涵蓋的具體內(nèi)容如下:

公司概況——公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)

資訊中心——綜合財(cái)經(jīng)、金屬市場(chǎng)、時(shí)政新聞、網(wǎng)站通告、即時(shí)報(bào)價(jià)/K線圖、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評(píng)論

業(yè)務(wù)介紹——貴金屬交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)工具及常識(shí)、方案推薦、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、查詢熱線、投訴熱線。

客服中心——用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予/回音欄(咨詢與解答)/投訴與建議/總經(jīng)理郵箱/聯(lián)系我們

網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳——會(huì)員可通過(guò)網(wǎng)站營(yíng)業(yè)廳登陸系統(tǒng)，查詢個(gè)人帳目，包括資金管理、合約查詢等

在線辦公——知識(shí)(文檔、規(guī)章)管理庫(kù)、公告、人事管理、公文傳遞等等

2、網(wǎng)站推廣方案

2.1傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合

(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。

這種辦法有時(shí)卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫(xiě)正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時(shí)就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無(wú)論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，如直郵、分類(lèi)廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷(xiāo)售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。

(3)供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比單純叫人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷(xiāo)售的東西非常接近，這樣你吸引來(lái)的訪問(wèn)者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷(xiāo)售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)信息等。

(4)新聞

新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會(huì)留下一定的印象。尋找有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù))，并將新聞到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞服務(wù)，比如XpressPress或者免費(fèi)的PRWeb，新聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度。

2.2E-mail策略

(1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系

大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會(huì)出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類(lèi)，包括：公司名稱(chēng)、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。

(2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)

這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。可以請(qǐng)網(wǎng)站訪問(wèn)者填寫(xiě)他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器。建立自己的郵件列表學(xué)要長(zhǎng)期的積累，是一項(xiàng)艱苦的工作，但其價(jià)值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。

(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問(wèn)著)產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷(xiāo)信息。

如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將會(huì)獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)基本原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無(wú)法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過(guò)于簡(jiǎn)單或者過(guò)于復(fù)雜。

(4)租用目標(biāo)客戶郵件列表

這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)表示同意接收某類(lèi)別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的，不是垃圾郵件。

2.3廣告策略

付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi);按實(shí)際訂購(gòu)量付費(fèi)，還有會(huì)員聯(lián)盟訂購(gòu)方式等。

(1)E—mail新聞郵件中購(gòu)買(mǎi)短小文本廣告

選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件(每月通訊、電子雜志)中的簡(jiǎn)短的文字廣告。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。

(2)實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

聯(lián)盟會(huì)員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過(guò)該鏈接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后，將給予該會(huì)員一定的傭金。實(shí)施會(huì)員制度營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：給會(huì)員傭金提成的比例;開(kāi)發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序;推廣會(huì)員聯(lián)盟以獲得更多會(huì)員加盟你的網(wǎng)站。

(3)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名

競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。

(4)將商品提交到比較購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣(mài)網(wǎng)

比較購(gòu)物網(wǎng)站將你的商品和價(jià)格與其他同類(lèi)網(wǎng)站商品進(jìn)行比較。目前存在免費(fèi)和點(diǎn)擊付費(fèi)方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷(xiāo)售金付一定的傭金。

2.4鏈接策略

在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多的訪問(wèn)量。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

(1)將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

確保你的網(wǎng)站登錄到免費(fèi)的OpenDirectoryProject()這是由人工進(jìn)行登錄審查的網(wǎng)站。該分級(jí)目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。Google很看重你的網(wǎng)站是否再這類(lèi)重要的網(wǎng)站有連接。

Yahoo!是另一個(gè)重要的檢索目錄，需要在上面登陸。這也是用人工完成登錄審核，因此登錄時(shí)要非常仔細(xì)的地按網(wǎng)站提示步驟進(jìn)行。提示：描述網(wǎng)站字?jǐn)?shù)的最好比規(guī)定的最高字?jǐn)?shù)少，不要?jiǎng)偤眠_(dá)到字?jǐn)?shù)極限，以免冗長(zhǎng)的文字描述使得網(wǎng)站審核人員刪除一些句段。目前商業(yè)網(wǎng)站登錄yahoo!每年要交￥299，最好讓他們?cè)?個(gè)工作日內(nèi)就將你的網(wǎng)站登錄上去。其它可以考慮登錄的檢索目錄有和。

[時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)注]：國(guó)內(nèi)有很多網(wǎng)站導(dǎo)航站點(diǎn)，例如，，等，也能帶來(lái)非常的流量。即使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登記的。

(2)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中

有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中，如教育和金融業(yè)。如果你屬于某個(gè)貿(mào)易協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)集中了諸多會(huì)員站點(diǎn)，你可向該協(xié)會(huì)網(wǎng)站申請(qǐng)你的站點(diǎn)，哪怕付費(fèi)也是應(yīng)該的，因?yàn)檫@會(huì)為你帶來(lái)許多目標(biāo)訪問(wèn)者。

(3)請(qǐng)求互換鏈接

尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是那些與你網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請(qǐng)求，容易將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可以考慮?；Q鏈接頁(yè)面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問(wèn)者引入他人的站點(diǎn)。

找到可以互換鏈接網(wǎng)站之后，發(fā)一封個(gè)性化的E—mail給對(duì)方的網(wǎng)站管理員，如果對(duì)方?jīng)]有回復(fù)，再打電話試試。

(4)發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名

免費(fèi)為其他站點(diǎn)的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫(xiě)一些專(zhuān)業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述你提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷(xiāo)方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。

2.5混合策略

(1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(xiāo)

許多在某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進(jìn)行討論和交流，形成許多不同領(lǐng)域的新聞組。找到自己領(lǐng)域的新聞組(這是確定目標(biāo)定位)，不要在其中公開(kāi)宣布你的產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下你的e—mail地址，當(dāng)人們逐漸了解并信任你時(shí)他們會(huì)訪問(wèn)你的網(wǎng)站。

(2)運(yùn)用競(jìng)賽

你可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競(jìng)賽，獎(jiǎng)品要吸引你最希望得到的顧客，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為你的產(chǎn)品或購(gòu)買(mǎi)折扣等，運(yùn)用競(jìng)賽可以吸引更多的訪問(wèn)量。

(3)與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告

運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶。

(4)創(chuàng)建病毒營(yíng)銷(xiāo)方式

病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是經(jīng)由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞等，將信息迅速擴(kuò)散開(kāi)去。最經(jīng)典的病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是油箱服務(wù)商在用戶發(fā)出去的每封油箱末尾簡(jiǎn)短介紹自己的服務(wù)，該信息隨著郵件發(fā)送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其他用戶。

2.6搜索引擎策略

(1)添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題

為每頁(yè)內(nèi)容寫(xiě)5至8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練，去掉“the”“and”這些不重要的詞匯，要說(shuō)該頁(yè)面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫(xiě)的稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊鏈接。

(2)添加描述性的META標(biāo)簽

除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META。這是一句說(shuō)明性的文字，描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容，句中也包含網(wǎng)頁(yè)中使用的關(guān)鍵詞，詞組等。目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對(duì)排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。而且誰(shuí)知道什么時(shí)候搜索引擎會(huì)再次重視它呢?

(3)在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞

搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫(xiě)上你的關(guān)鍵詞。

(4)確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞

搜索引擎希望在第一段就出現(xiàn)你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過(guò)多的關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.5—2個(gè)關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度，可獲得好的排名。

(5)導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面，也可能錯(cuò)過(guò)其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不可能進(jìn)入搜索到其他頁(yè)面。用Java和Flash做得導(dǎo)航按鈕看起來(lái)很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面的底部用常規(guī)HTML鏈接在做一個(gè)導(dǎo)航條，確保可以通過(guò)此導(dǎo)航條可以的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁(yè)。

(6)針對(duì)有些重要的關(guān)鍵詞，專(zhuān)門(mén)做幾個(gè)頁(yè)面。

搜索引擎優(yōu)化專(zhuān)家不推薦使用任何搜索音型的欺騙性過(guò)渡頁(yè)面，因?yàn)檫@些幾乎復(fù)制出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)可能受到搜索引擎的懲罰。但可以做幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)，每頁(yè)集中包含幾個(gè)不同的關(guān)鍵詞，詞組。

(7)向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)

在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接。搜索robot將自動(dòng)索引你提交的網(wǎng)頁(yè)。美國(guó)最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門(mén)戶網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容。在歐洲和其他地區(qū)你可以發(fā)不到區(qū)域性的搜索引擎。

(8)調(diào)整重要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名

將你認(rèn)為最重要的頁(yè)面做一些調(diào)整，以提高他們的排名。有一些軟件可以檢查他們的排名，比較跟你關(guān)鍵詞相同的竟?fàn)幷叩木W(wǎng)頁(yè)排名還可以獲知搜索引擎對(duì)你網(wǎng)頁(yè)的首選統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而對(duì)自己的頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整。

(四)客戶關(guān)系管理策略

1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。

在這一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20萬(wàn)美金的高費(fèi)用為消費(fèi)者訂閱了路透信息，每天24小時(shí)不間斷地最新的金價(jià)、供求信息、交易額等一系列消費(fèi)者關(guān)心的訊息，絕對(duì)準(zhǔn)確、絕對(duì)第一時(shí)間。從紐約到倫敦到東京到香港。

2、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。如今，婚禮飾品占取了很大的份額，對(duì)于老顧客或其直屬親戚的婚戒實(shí)行大優(yōu)惠，并發(fā)去賀函等。

3、定期與顧客保持聯(lián)系。

為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問(wèn)顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用e-mail通知他們，每次購(gòu)買(mǎi)之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)是否滿意。

4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無(wú)論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

7、對(duì)每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測(cè)試。

8、為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書(shū)籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請(qǐng)他們填寫(xiě)一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡(jiǎn)短的調(diào)查表。

9、請(qǐng)求每個(gè)訪問(wèn)者和顧客填寫(xiě)興趣和愛(ài)好。

五、實(shí)施計(jì)劃

準(zhǔn)備階段

逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站。培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號(hào)提高。

實(shí)施階段

本公司的營(yíng)銷(xiāo)畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對(duì)于企業(yè)自身的消費(fèi)者來(lái)講都需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。(本策劃書(shū)的策略部分有詳細(xì)講解)