新媒體營(yíng)銷與策劃精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇新媒體營(yíng)銷與策劃范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

教育部1998年版《普通高等院校本科專業(yè)目錄》中，對(duì)廣告學(xué)專業(yè)的主要課程要求中并沒有媒介營(yíng)銷策劃，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)二百余家廣告學(xué)專業(yè)中開設(shè)了該課程的也為數(shù)不多。對(duì)于廣告專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō),了解媒介的運(yùn)作方式，掌握媒介營(yíng)銷的方法、原理，實(shí)際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實(shí)踐能力。此類提高性課程的開設(shè)，可以從整體上、宏觀上整合學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，開拓視野,使學(xué)生在將來(lái)的工作實(shí)踐中，學(xué)會(huì)更加綜合全面地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。

1. 媒介營(yíng)銷策劃與廣告學(xué)的關(guān)系

新時(shí)代的廣告業(yè)呈現(xiàn)出高技術(shù)化、綜合化、國(guó)際化、整合營(yíng)銷化的態(tài)勢(shì)，廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年,也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設(shè)。

經(jīng)濟(jì)管理體系、文化學(xué)體系、社會(huì)(傳播)學(xué)體系，這.=：個(gè)學(xué)科都已是相當(dāng)成熟的學(xué)科,三者的有機(jī)結(jié)合，如今成為了廣告學(xué)堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。具體而言，在經(jīng)濟(jì)管理方面，就有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等;而在文化學(xué)這一支，則包括文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等;在社會(huì)(傳播)學(xué)方面,更是涵蓋社會(huì)學(xué)、大眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等。媒介營(yíng)銷策劃作為廣告學(xué)課程設(shè)置中的一門專業(yè)課本身就涉及了經(jīng)濟(jì)、管理、營(yíng)銷、傳播等理論，可以說(shuō)是廣告學(xué)綜合性和交叉性的集中體現(xiàn)。

媒介營(yíng)銷策劃作為廣告學(xué)的一門專業(yè)課，并不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區(qū)別于廣告媒體課程，側(cè)重介紹媒介組織的營(yíng)銷管理，綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識(shí)。張金海教授在《從廣告到廣告學(xué)》一文中指出，97年以前,廣告學(xué)科注重專業(yè)建設(shè)，現(xiàn)在巳經(jīng)到了注重學(xué)科建設(shè)的階段。學(xué)科建設(shè)強(qiáng)調(diào)由“術(shù)”到“學(xué)”的飛躍，加強(qiáng)廣告學(xué)學(xué)理的研究，改善和豐富廣告學(xué)專業(yè)結(jié)構(gòu)。作為一門策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營(yíng)銷策劃可以說(shuō)是廣告向廣告學(xué)邁迸的一部分。

2. 國(guó)內(nèi)有關(guān)廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)媒介營(yíng)銷策劃課程的情況

國(guó)內(nèi)院校的新聞、傳播專業(yè)大多都開設(shè)媒介營(yíng)銷管理、媒介經(jīng)營(yíng)管理、傳媒策劃與營(yíng)銷等課程，近年來(lái)許多高校的廣告學(xué)專業(yè)也開始設(shè)立媒介營(yíng)銷策劃類似的專業(yè)課。開設(shè)較早并且效果較好的，多是將廣告專業(yè)設(shè)立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優(yōu)勢(shì)。在全國(guó)高校中已經(jīng)系統(tǒng)開設(shè)了廣告媒介營(yíng)銷策劃課程的廣告學(xué)專業(yè)中，廈門大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)、四川大學(xué)等的學(xué)科建設(shè)較為全面完整。這些學(xué)校專業(yè)發(fā)展強(qiáng)，學(xué)科優(yōu)勢(shì)明顯，具有專業(yè)的研究學(xué)者，同時(shí)也能吸引社會(huì)上資深的媒介實(shí)踐經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行實(shí)務(wù)的教學(xué)研究丁作。這些學(xué)校已經(jīng)具備的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)科建設(shè)方法是我們進(jìn)行吸收學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

廣告媒介營(yíng)銷策劃是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的課程，并且其理論框架延伸多個(gè)學(xué)科,而且媒介的發(fā)展伴隨經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步不斷變化，所以大多數(shù)學(xué)校在沒有較深刻市場(chǎng)實(shí)踐專家或沒有較強(qiáng)專業(yè)學(xué)者的前提下，媒介營(yíng)銷策劃的課程開設(shè)具有一定難度。另一方面，媒介營(yíng)銷策劃的專業(yè)意義也沒有受到大家的重視。或是由于教學(xué)資源限制或是出于對(duì)課程設(shè)置本身的考慮，這門課在我國(guó)高校廣告學(xué)專業(yè)目前還沒能成為一門普遍開設(shè)的課程。

3. 媒介營(yíng)銷策劃在廣告學(xué)專業(yè)課程構(gòu)架中的地位和作用

從廣告運(yùn)作過(guò)程看，現(xiàn)代廣告活動(dòng)巳經(jīng)進(jìn)入整合營(yíng)銷階段，市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系.、新聞宣傳等手段，巳經(jīng)在廣告活動(dòng)中得到廣泛應(yīng)用。因此，在廣告專業(yè)課程設(shè)計(jì)中,必須強(qiáng)調(diào)學(xué)科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業(yè)課程為主的前提下，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提高其它應(yīng)用傳播學(xué)的課程的比例。使學(xué)生在工作中能夠勝任廣告、公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞媒體經(jīng)營(yíng)等方面的工作。

媒介營(yíng)銷策劃課程設(shè)立在廣告學(xué)專業(yè)的高年級(jí)，在經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、公共關(guān)系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)生已經(jīng)掌握了廣告學(xué)的基礎(chǔ)理論，具有了接受這門課程的知識(shí)儲(chǔ)備。同時(shí),作為一門涉及多學(xué)科理論的課程，媒介營(yíng)銷策劃也可以說(shuō)是前面多門課程理論知識(shí)的應(yīng)用與融合，學(xué)生綜合能力的一次提升。

廣告學(xué)作為一門交叉學(xué)科，涉及多學(xué)科理論;同時(shí)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，廣告學(xué)課程的設(shè)置還應(yīng)考慮實(shí)務(wù)的需要。設(shè)置上不僅要有自己科學(xué)合理的體系，還應(yīng)充分考慮廣告學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系與發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實(shí)行復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式。廣告專業(yè)的主干課程體系應(yīng)由理論、技術(shù)與實(shí)務(wù)三大核心部分組成。在課程設(shè)置中，媒介營(yíng)銷策劃課程可以作為理論課程列人專業(yè)主干課，可以作為必修科S也可以設(shè)為選修課，學(xué)生自主選擇，拓展學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)和綜合化能力。事實(shí)上，它也是緊系實(shí)務(wù)的一門課程，不管廣告還是媒體產(chǎn)業(yè)，都是一種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，無(wú)論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學(xué)習(xí)中汲取營(yíng)養(yǎng)。

4. 媒介營(yíng)銷策劃的課程體系結(jié)構(gòu)

媒介營(yíng)銷策劃是一門有關(guān)策略性傳播的課程，它將多學(xué)科或領(lǐng)域的理論、方法運(yùn)用于媒介的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。同時(shí)，媒體本身緊踉時(shí)展，針對(duì)媒介經(jīng)營(yíng)本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營(yíng)銷策劃也是一門體現(xiàn)創(chuàng)新性的課程。

在課程體系中，既要考慮多學(xué)科的理論基礎(chǔ)，又要考慮媒介實(shí)務(wù)，還應(yīng)考慮到理論的創(chuàng)新。

理論基礎(chǔ):其中包括傳媒市場(chǎng)、傳媒消費(fèi)者、傳媒營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷機(jī)會(huì)、傳媒策劃與營(yíng)銷推理等；

操作實(shí)務(wù):新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經(jīng)營(yíng)策劃、傳媒公關(guān)策劃等；

創(chuàng)新理論:傳媒營(yíng)銷戰(zhàn)略。

以上課程設(shè)置的內(nèi)容基本能夠?qū)髅浇?jīng)營(yíng)策劃學(xué)科理論與實(shí)踐知識(shí)涵蓋，形成具有特色的契合市場(chǎng)需要的傳媒人才培養(yǎng)機(jī)制。

5. 媒介營(yíng)銷策劃的教學(xué)要點(diǎn)

篇(2)

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場(chǎng)；營(yíng)銷；策劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是指在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)。因?yàn)轭櫩偷男枨笄Р钊f(wàn)別，，所以房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃注定要從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。怎樣才能做好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃呢？

1、市場(chǎng)調(diào)查與分析

對(duì)項(xiàng)目區(qū)域范圍內(nèi)樓盤及各階段市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致調(diào)研，包括市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位、宣傳策略、產(chǎn)品類別、商戶數(shù)量、自身情況、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)能力、輻射范圍、人口數(shù)量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、投資取向……通過(guò)分析為項(xiàng)目的定位及各項(xiàng)工作的開展提供有利依據(jù)。

一是根據(jù)不同的行業(yè)劃分，以市場(chǎng)分布為主線，逐一搜集商戶資料。強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)和數(shù)量的準(zhǔn)確性，要求招商員必須做到商戶信息的真實(shí)和不可遺漏。

二是了解銷售客戶的心里訴求，最重要的手段就是加強(qiáng)溝通。第一輪溝通的主要目的是了解客戶的最基本信息，建立起客戶資料的基本數(shù)據(jù)庫(kù)。在溝通時(shí)一般是隱型拜訪的，并不暴露自己的真實(shí)身份。因?yàn)檫@樣可以避免客戶的直接拒絕，順利的能拿到客戶的名片，同時(shí)最重要的是為以后的溝通埋下鋪墊。第二輪溝通時(shí)必須公開身份、形象宣導(dǎo)。這樣做的優(yōu)點(diǎn)有：⑴以傳遞信息為由進(jìn)行公開身份的溝通，詳細(xì)介紹集團(tuán)情況；⑵根據(jù)客戶的類型確定，有計(jì)劃、有順序進(jìn)行第二輪溝通；⑶對(duì)客戶一些事實(shí)性資料進(jìn)行了解和確認(rèn)；⑷細(xì)心觀察，初步建立感情基礎(chǔ)，為下一論拜訪留下伏筆。第三輪重點(diǎn)溝通有助于情感建立，其優(yōu)點(diǎn)包括：⑴溝通主要目的本著“普遍撒網(wǎng)重點(diǎn)養(yǎng)魚”的原則，加強(qiáng)和客戶之間的情感交流。情感的維系是增進(jìn)信息了解的暢通渠道。⑵尋找和培養(yǎng)自己的重點(diǎn)客戶，通過(guò)和其良好的感情溝通了解市場(chǎng)更加細(xì)致的信息。⑶建立自身更為專業(yè)的形象，彰顯集團(tuán)品牌和實(shí)力，將項(xiàng)目的長(zhǎng)處更加準(zhǔn)確地傳遞到所有目標(biāo)客戶中去。

三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致周密的調(diào)查分析后，針對(duì)其經(jīng)營(yíng)和管理上的漏洞，作為與商戶溝通的切入點(diǎn)，并展示市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。例：在XX項(xiàng)目中，調(diào)查研究市場(chǎng)包括潛在客戶群的數(shù)量、分布、消費(fèi)習(xí)慣、商戶的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、商戶的組成特點(diǎn)、行業(yè)大戶的情況等。

2、樓盤的標(biāo)識(shí)

2.1案名、CI設(shè)計(jì)。營(yíng)造鮮明、獨(dú)特、良好的統(tǒng)一對(duì)外的企業(yè)形象，在消費(fèi)者心目中樹立不可替代的印象，為后期宣傳炒作、強(qiáng)化形象打下基礎(chǔ)。

2.2項(xiàng)目整體外觀確認(rèn)。具有強(qiáng)烈的視覺沖擊，力爭(zhēng)成為城市標(biāo)志性建筑。

3、市場(chǎng)初級(jí)定位

3.1產(chǎn)品定位。根據(jù)前期調(diào)研結(jié)果分析，初步確定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預(yù)期收益定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、市場(chǎng)地位定位。

3.2目標(biāo)客戶群定位。根據(jù)城市調(diào)研了解投資走向、商戶所需、消費(fèi)習(xí)慣及水平，分別初步確定銷售對(duì)象、招商對(duì)象、服務(wù)對(duì)象群體。

4、加強(qiáng)宣傳推廣

4.1樓書和DM單制作

策劃是房地產(chǎn)運(yùn)作思路的加工廠和宣傳基地，是地產(chǎn)銷售窗口和信息反饋中心。

樓書制作：說(shuō)明書一定制作精美而具特色且便于攜帶與觀看；內(nèi)容主題突出，除進(jìn)駐背景、集團(tuán)簡(jiǎn)介外，加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)注問(wèn)題的宣導(dǎo)。例：為什么好、為什么強(qiáng)、為什么買等。

DM單的制作：根據(jù)營(yíng)銷人員的反映情況，內(nèi)容時(shí)常更新，根據(jù)不同階段定期推出不同的賣點(diǎn)或解答客戶所關(guān)注問(wèn)題，同時(shí)分析整體市場(chǎng)發(fā)展前景，利我同時(shí)阻擊對(duì)手。版面可以特殊設(shè)計(jì)。例：XX項(xiàng)目的DM單可以鋪蓋整張桌子，很多客戶都拿它鋪?zhàn)雷樱r(shí)時(shí)更新，增加了DM單的暴光率，不會(huì)被客戶當(dāng)作簡(jiǎn)單的宣傳資料而丟棄。

4.2 會(huì)議營(yíng)銷

制造各種賣點(diǎn)，進(jìn)行信息，解決客戶普遍關(guān)注的一些問(wèn)題，提升信心。注意會(huì)議的主題設(shè)計(jì)和組織安排，制造一些客戶感興趣的信息點(diǎn)，來(lái)加強(qiáng)對(duì)客戶的預(yù)約和組織。

4.3 展示營(yíng)銷

通過(guò)參加一些房展會(huì)，以及其它社會(huì)活動(dòng)，達(dá)到宣傳、提升知名度和社會(huì)關(guān)注度的目的。注意整體形象的包裝和定位，以及到訪客戶信息的反饋和跟進(jìn)。

4.4 體驗(yàn)式營(yíng)銷

通過(guò)組織部分重點(diǎn)客戶或是媒體記者，到已經(jīng)運(yùn)做成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地感受，從而打消客戶的一些顧慮，強(qiáng)化客戶信心，形成良好的口碑傳播，加速客戶的購(gòu)買行為。

4.5 加強(qiáng)媒體整合

一是立體交叉組合：報(bào)紙平面廣告、戶外廣告牌、POP、樓體形象、招商/售銷中心等因素對(duì)商家產(chǎn)生最直接的沖擊。二是長(zhǎng)短期效應(yīng)組合：報(bào)紙的時(shí)效較短，POP、廣告牌時(shí)效較長(zhǎng)，在推廣前期注重長(zhǎng)期即時(shí)效應(yīng)媒體應(yīng)用（如戶外廣告和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時(shí)效宣傳（如報(bào)紙廣告），敦促商家的入駐。三是公關(guān)活動(dòng)先行，構(gòu)筑較高的平臺(tái)，與政府形成互動(dòng)。四是媒體的跟蹤報(bào)道。廣告是自己說(shuō)自己好，而新聞是別人說(shuō)你好；新聞傳播的是事實(shí)；新聞原則上花錢不多。在活動(dòng)前造大聲勢(shì)，形成一種轟動(dòng)效應(yīng)；在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓論壇或是座談的動(dòng)態(tài)盡展社會(huì)；在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。

4.6主流媒體與非主流媒體關(guān)系的平衡

一是廣告投放以主流媒體為主，對(duì)待非主流媒體，應(yīng)抱著“不樹立任何一個(gè)敵人”原則，選擇非主流媒體具備的優(yōu)勢(shì)，適量選擇廣告投放。二是利用個(gè)人感情進(jìn)行引導(dǎo)，降低在非主流媒體上的廣告額度。三是以媒體不可能接受的壓價(jià)方式，讓非主流媒體主動(dòng)放棄。四是借助媒體上級(jí)主管部門（宣傳部）以行政指令的方式壓低價(jià)格及廣告量。五是非主流媒體廣告投放前應(yīng)在新聞配合、版面安排等方面爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

5、價(jià)格策劃

價(jià)格作為房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的核心，是社會(huì)利益的結(jié)合點(diǎn)。房地產(chǎn)價(jià)格策劃是在一定的內(nèi)外環(huán)境的背景下進(jìn)行的，將受各種因素的影響。因此價(jià)格策劃必須在對(duì)各種因素進(jìn)行深入細(xì)致分析的基礎(chǔ)之上制定。價(jià)格策劃主要體現(xiàn)在與其他營(yíng)銷組合的協(xié)調(diào)配合、合理確定定價(jià)目標(biāo)、靈活運(yùn)用各種策略的定價(jià)方法。

5.1 基本價(jià)格制定

應(yīng)考慮多種因素，如開發(fā)成本、利潤(rùn)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、消費(fèi)者的承受力、銷售價(jià)格與租賃價(jià)格的關(guān)系，租金收入（最多不能超過(guò)10年收回成本）與按揭供款對(duì)比等因素。

5.2變動(dòng)定價(jià)策略

對(duì)于銷售的不同階段一般采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷控，比如開盤后一定時(shí)間內(nèi)減小折扣。

5.3 價(jià)格策略

一是“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。

二是結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。

三是設(shè)立最低價(jià)“特價(jià)單位”策略，以部分位置極差且面積較大的以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購(gòu)場(chǎng)面。

總之，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線，因此加強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商提高自身的綜合實(shí)力有著十分長(zhǎng)遠(yuǎn)而重要的意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]阿迎萍，常愛艷.試析房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃[J].職業(yè)時(shí)空.2011（02）

[2]陳嘉穎.市場(chǎng)規(guī)范下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃[J].時(shí)代金融.2011（09）

篇(3)

重視互動(dòng)社交媒體，特別是主流微博平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)

一、微博營(yíng)銷的目的

1.品牌營(yíng)銷的利器；

2.客戶及時(shí)互動(dòng)的絕佳助手；

3.危機(jī)公關(guān)的理想選擇；

4.市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新工具。

微博為企業(yè)提供了一個(gè)形式別樣的企業(yè)品牌營(yíng)銷平臺(tái)，為企業(yè)省下不少的硬性營(yíng)銷費(fèi)用，做好用戶定位，找到潛在消費(fèi)者，就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

不定期的舉辦微活動(dòng)或者策劃不同項(xiàng)目，利用微博矩陣的放大效果，通過(guò)圖文和視頻的結(jié)合，多角度、多維度，接觸并影響潛在消費(fèi)者。

二、潛在消費(fèi)者粉絲積累

微博營(yíng)銷基于粉絲的情感與信任。

對(duì)自身微博一個(gè)準(zhǔn)確的定位，主題鮮明，增強(qiáng)已有粉絲的一個(gè)粘度，同時(shí)給潛在消費(fèi)者主動(dòng)找到我們一個(gè)可能。雙向話題的相關(guān)性，才能維持長(zhǎng)久。

粉絲的質(zhì)量和數(shù)量，決定一個(gè)品牌微博帳號(hào)的價(jià)值，以及活動(dòng)策劃推廣的效果。可以從標(biāo)簽、昵稱、微博內(nèi)容、話題、微群等，精準(zhǔn)尋找潛在消費(fèi)者粉絲。

三、微博項(xiàng)目的核心力：互動(dòng)和共鳴

互動(dòng)需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，策劃精彩的互動(dòng)，保持較高的關(guān)注；

共鳴需要微博文案和美工細(xì)致推敲，注意時(shí)間的因素，鼓勵(lì)粉絲的二次轉(zhuǎn)發(fā)等。

四、活動(dòng)的策劃以及推廣

不定期針對(duì)潛在消費(fèi)者，圍繞品牌定位舉辦不同主題活動(dòng)，樹立、強(qiáng)化品牌，同時(shí)提升市場(chǎng)份額。

活動(dòng)生命周期分為策劃期、預(yù)熱期、成熟期、衰退期，其中成熟期和衰退期為效果(品牌強(qiáng)化、市場(chǎng)份額的提升)顯現(xiàn)時(shí)間段。

五、成功活動(dòng)的四要素

策劃、運(yùn)營(yíng)、口碑推廣、二(多)次轉(zhuǎn)發(fā)。

針對(duì)每個(gè)時(shí)期，以不同的角度切入，多帳號(hào)聯(lián)動(dòng)，對(duì)潛在消費(fèi)者達(dá)到最大覆蓋范圍與活動(dòng)效果。

六、微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建

需要4個(gè)崗位：運(yùn)營(yíng)主管1名、文案策劃1名，美工1名，微博推廣1名

運(yùn)營(yíng)主管直接對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，在公司戰(zhàn)略的層面結(jié)合市場(chǎng)的具體趨勢(shì)，制定短、中、長(zhǎng)期微博目標(biāo)，考核各時(shí)期效果，及時(shí)糾正不適執(zhí)行，確保項(xiàng)目整體的健康與預(yù)期效果；

文案策劃和美工對(duì)微博具體項(xiàng)目帳號(hào)頁(yè)面整體的排版布局背景圖片，標(biāo)簽，描述及每條微博等負(fù)責(zé)，確保每條微博內(nèi)容圖片的高度相關(guān)性及創(chuàng)意性；

微博推廣直接對(duì)粉絲質(zhì)量數(shù)量，單條微博的時(shí)間，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論質(zhì)量與數(shù)量，覆蓋的粉絲精準(zhǔn)度等負(fù)責(zé)，與文案策劃和美工配合，完成短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)。

七、投入預(yù)算

1.人員薪水：

運(yùn)營(yíng)主管1名；

文案策劃1名；

美工1名；

微博推廣1名；

2.每次活動(dòng)策劃推廣經(jīng)費(fèi)：

不同時(shí)期的軟硬性配合推廣費(fèi)用；

獎(jiǎng)品購(gòu)置費(fèi)用。

不同時(shí)期需要策劃不同主題的活動(dòng)，最終的目的應(yīng)該緊緊圍繞微博營(yíng)銷的四大目的。

品牌微博的建立，需要有清晰的定位，精心的呵護(hù)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。(來(lái)源：胡海嘯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客)

篇(4)

【關(guān)鍵詞】全媒體環(huán)境；出版編輯；基本素質(zhì)

一、全媒體環(huán)境的優(yōu)越性

隨著多媒體與媒體融合的不斷發(fā)展，全媒體已成為又一新的傳播階段。全媒體（omnimedia）之所以能夠如此大發(fā)展，是由于其自身有著一定的優(yōu)越性。首先，全媒體傳播具有廣泛的覆蓋面，這一覆蓋面不僅指報(bào)紙、雜質(zhì)、廣播、電視以及網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)等傳播方式的覆蓋，還包括受眾對(duì)信息聽覺、視覺等多方位感官的覆蓋。其次，全媒體傳播有著較強(qiáng)的互動(dòng)參與性，微博這一工具是當(dāng)前較為形象的代表，不管是普通民眾還是非普通民眾，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等工具在獲得信息與信息的同時(shí)與他人進(jìn)行及時(shí)的交流與互動(dòng)。最后，全媒體傳播將各媒體的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮使得傳播效果實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化。如一條民生類消息，可通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等各種媒體進(jìn)行全面的報(bào)道。

面對(duì)全媒體傳播這一大環(huán)境，對(duì)出版編輯來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，出版編輯要在這一大環(huán)境下努力提升自身素質(zhì)以促進(jìn)出版編輯事業(yè)的健康發(fā)展。

（一）提高內(nèi)容質(zhì)量，做好選題策劃

全媒體傳播為小眾化傳播提供了更多的可能，因?yàn)槿襟w傳播可以通過(guò)各種傳播方式滿足不同的受眾，讓受眾可以根據(jù)自己的需求獲得視覺、聽覺、觸覺等多種體驗(yàn)。現(xiàn)代信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大大豐富了人們的傳播手段與傳播方式，傳播者可以利用多種媒體進(jìn)行傳播，而受傳者可以通過(guò)多種媒體接收信息，信息量在這一傳一收的過(guò)程中大大增加。可見，信息量如此之大且越來(lái)越大，但不管哪種媒體，都是內(nèi)容的載體，出版物要想增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于內(nèi)容。

編輯的工作貫穿于整個(gè)出版過(guò)程，對(duì)出版物質(zhì)量起著關(guān)鍵的作用，因此，編輯要在內(nèi)容上下功夫，要提高內(nèi)容的質(zhì)量，要使出版物在眾多其他出版物中脫穎而出。這就要求編輯有一定的創(chuàng)新能力，做好選題策劃，賦予出版物以獨(dú)特性。具體來(lái)說(shuō)，在全媒體的影響下，編輯應(yīng)不斷提高自身的策劃能力，在實(shí)際策劃過(guò)程中將政治、經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)等多種因素全面考慮，從讀者的角度出發(fā)，利用各種媒體策劃出內(nèi)容與形式都有一定創(chuàng)新性的出版物，從而為讀者提供視覺、聽覺等多感觀體驗(yàn)。

（二）培養(yǎng)拓展全媒體思維

出版編輯的全媒體素質(zhì)體現(xiàn)在多方面，如多種媒體的綜合應(yīng)用能力、對(duì)各種信息的鑒別解讀能力等，其中，居于核心地位的應(yīng)當(dāng)是全媒體思維能力。這里的全媒體思維是指主體利用全媒體對(duì)信息的能動(dòng)操作，對(duì)于出版編輯來(lái)說(shuō)，該思維貫穿于編輯工作的始終，信息的接收、取舍、組織等環(huán)節(jié)都離不開全媒體思維。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，出版編輯要想充分利用多種媒體，首先頭腦中要有全媒體這個(gè)概念，然后再將這一概念切實(shí)體現(xiàn)于出版物選題、審稿、裝幀等各環(huán)節(jié)。

（三）既專又全，掌握全媒體出版相關(guān)技術(shù)

各種新興媒體不斷發(fā)展，多種媒體不斷融合，媒體從業(yè)人員需要不斷提升自己以適應(yīng)這一變革。出版編輯也不例外，其工作需要從原先的單一媒體編輯工作轉(zhuǎn)向多種媒體編輯工作，其基本素質(zhì)需要從原先單一技能擴(kuò)展為較多技能，例如出版編輯不可再局限于單一的紙質(zhì)出版，還要能夠涉及數(shù)字出版等。

首先，全媒體將傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體與新興的數(shù)字媒體進(jìn)行了融合，這就要求出版編輯不僅要掌握傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體的相關(guān)應(yīng)用，還要掌握新興的數(shù)字媒體的相關(guān)應(yīng)用，不僅能夠處理文字、圖形、圖像等內(nèi)容，還要能夠處理動(dòng)畫、音頻、視頻等內(nèi)容。出版編輯要通過(guò)學(xué)習(xí)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)、數(shù)字技術(shù)等結(jié)合，并與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合應(yīng)用于日常出版編輯工作當(dāng)中。出版編輯只有將這些技術(shù)全面掌握并對(duì)其進(jìn)行有效結(jié)合，才能夠真正適應(yīng)當(dāng)前全媒體環(huán)境，才能夠真正制作出滿足受眾需求的出版物。其次，全媒體出版已勢(shì)不可擋，出版編輯人員要想與時(shí)俱進(jìn)，就必須提高相關(guān)的合作能力，因?yàn)樽髡摺⒕庉嬌踔磷x者都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流，這不僅提高了出版編輯工作的效率，還使得反饋這一環(huán)節(jié)更加直接有效。最后，全媒體環(huán)境下要求出版記者具備“全”的能力，但“專”同樣是必不可少的，由于人的精力與能力等限制，一個(gè)出版編輯可能無(wú)法對(duì)所有媒體都嫻熟掌握，但完全可以做到專長(zhǎng)某一媒體，然后再在這一專長(zhǎng)之下去盡可能掌握其他的媒體，如此一來(lái)，出版編輯不僅可以避免全而不精這一弊端，還可以在充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)的同時(shí)適應(yīng)全媒體出版。

（四）與市場(chǎng)接軌，參與全媒體出版營(yíng)銷

傳統(tǒng)出版中選題策劃、編輯制作以及相關(guān)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)都離不開市場(chǎng)營(yíng)銷，都離不開受眾需求的滿足，面對(duì)全媒體出版，出版編輯要根據(jù)這一現(xiàn)狀提升與其相應(yīng)的全媒體營(yíng)銷能力。當(dāng)前圖書的發(fā)行已經(jīng)不再僅僅局限于紙質(zhì)出版，數(shù)字化出版勢(shì)不可擋，所以對(duì)于出版編輯而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力的提升是全媒體營(yíng)銷能力提升的重中之重。

首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷平臺(tái)的，因此要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就必須運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較之于傳統(tǒng)營(yíng)銷，其中心還是客戶，對(duì)于出版行業(yè)來(lái)說(shuō)，其中心還是讀者，因此一切營(yíng)銷活動(dòng)要以讀者為中心。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較之于傳統(tǒng)營(yíng)銷，方式更加豐富，如出版編輯可以將策劃出版的圖書的部分內(nèi)容上傳于相關(guān)網(wǎng)站，讓讀者對(duì)其免費(fèi)閱讀的情況下決定是否要買這本圖書，讓讀者決定是通過(guò)付費(fèi)在線閱讀還是購(gòu)買紙質(zhì)出版物。最后，出版編輯還可利用貼吧、論壇、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去了解讀者的興趣、了解市場(chǎng)的需求，為出版編輯在新的圖書策劃工作中提供有效信息。

三、總結(jié)

當(dāng)前，全媒體出版已經(jīng)成為圖書出版行業(yè)的一個(gè)必然趨勢(shì)，全媒體傳播覆蓋面更廣、互動(dòng)參與性更強(qiáng)、傳播效果更佳，出版編輯應(yīng)從內(nèi)容質(zhì)量、選題策劃、思維培養(yǎng)、相關(guān)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面進(jìn)行自我提升以迎接全媒體出版這一挑戰(zhàn)，把握全媒體出版這一機(jī)遇，從而促進(jìn)出版行業(yè)的全媒體發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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[3]李樹政.信息技術(shù)革命與圖書出版編輯[J].學(xué)術(shù)研究，2001（8）.

篇(5)

對(duì)于所有營(yíng)銷服務(wù)類企業(yè)――包括廣告公司、公關(guān)公司、媒體公司――來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算的縮減已經(jīng)直接體現(xiàn)在他們的日常業(yè)務(wù)中：往年客戶常規(guī)采購(gòu)的廣告，今年不再繼續(xù)購(gòu)買或縮小采購(gòu)量；原本計(jì)劃要做的營(yíng)銷活動(dòng)，也由于預(yù)算的原因縮小了規(guī)模；過(guò)去可以輕松過(guò)關(guān)的營(yíng)銷提案，如今卻被批的一無(wú)是處，廣告公司的日子顯然已大不如從前。

為了贏得客戶，廣告及公關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)策劃經(jīng)理、客戶代表以及執(zhí)行人員都提出了深度了解客戶的要求：了解其營(yíng)銷策略，了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；不但要了解自己公司的成功案例，更要廣泛了解其他公司的各種相關(guān)案例，這樣才能為客戶提出真正投入小、見效快、形式新穎、有針對(duì)性的營(yíng)銷提案。

在這種情況下，搜索引擎作為一個(gè)強(qiáng)大的信息工具便成為很多策劃經(jīng)理了解客戶、搜集信息的重要渠道。但由于互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)的信息分散在各個(gè)角落，缺乏有效的統(tǒng)一和聚合，策劃經(jīng)理往往需要解讀大量的冗余信息，才能找到對(duì)自己有幫助的內(nèi)容。因此，如何把這些零碎的信息片段進(jìn)行整合加工，成為策劃經(jīng)理們面臨的新難題。

易觀國(guó)際作為一家權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域的研究咨詢公司，多年來(lái)積累了大量有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷的信息和數(shù)據(jù)。為了能讓這些研究成果真正緩解營(yíng)銷策劃人在信息收集和分析上的困難，易觀國(guó)際推出了一款新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷信息工具――Enfodesk營(yíng)銷版()。該產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)為載體，可幫助用戶隨時(shí)在線登陸訪問(wèn)易觀國(guó)際的相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，其中不但可以找到包括汽車、3C、金融、房地產(chǎn)、快銷品、互聯(lián)網(wǎng)、電信等領(lǐng)域數(shù)百家知名廣告主企業(yè)的營(yíng)銷策略分析和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還可以對(duì)上百家主流網(wǎng)絡(luò)媒體的營(yíng)銷和廣告投放數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，更重要的是在易觀國(guó)際推出的Enfodesk營(yíng)銷版中，包含了大量的營(yíng)銷案例解讀。通過(guò)結(jié)構(gòu)化的查詢，策劃經(jīng)理可以方便的找到所有與自己工作相關(guān)的信息并進(jìn)行橫向比對(duì)和分析。

篇(6)

關(guān)鍵詞 新媒體；時(shí)代；編輯；轉(zhuǎn)型

中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2016）160-0052-02

新媒體時(shí)代的到來(lái)對(duì)傳統(tǒng)出版的各個(gè)方面都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)也對(duì)身處其中的傳統(tǒng)圖書編輯提出了更大的挑戰(zhàn)。新媒體出版時(shí)代下的圖書編輯要注重編輯業(yè)務(wù)能力的提高，積極學(xué)習(xí)相關(guān)的數(shù)字出版技術(shù)，在新媒體數(shù)字出版環(huán)境下實(shí)現(xiàn)編輯作用與價(jià)值的最大發(fā)揮。

當(dāng)前，新興的數(shù)字出版在諸多方面影響著傳統(tǒng)出版業(yè)。隨著信息技術(shù)的普及以及人們?cè)絹?lái)越多地依賴于互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)的閱讀習(xí)慣和閱讀生態(tài)都發(fā)生了明顯的變化。“數(shù)字化閱讀”的讀者日漸增多，而傳統(tǒng)的“紙質(zhì)閱讀”的讀者卻在減少。從宏觀上看，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的總體收入在逐年增長(zhǎng)，而傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)正在走下坡路。不少以經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)圖書為主的書店紛紛關(guān)門。所有這一切，都給傳統(tǒng)圖書編輯帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也敲響了警鐘。如何應(yīng)對(duì)新媒體時(shí)代下的數(shù)字出版的沖擊，是值得圖書編輯認(rèn)真思考的問(wèn)題。

首先，由于受到大環(huán)境的影響，很多編輯對(duì)出版行業(yè)缺乏足夠的信心。近幾年來(lái)，由于受到新媒體環(huán)境下數(shù)字出版的沖擊，傳統(tǒng)圖書市場(chǎng)日趨萎縮，傳統(tǒng)圖書編輯越來(lái)越感覺到危機(jī)四伏，缺乏對(duì)傳統(tǒng)出版的信心和堅(jiān)守的決心，對(duì)工作產(chǎn)生負(fù)面影響。其次，圖書編輯對(duì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值感到迷茫。由于受到圖書市場(chǎng)負(fù)面消息和多媒體出版的影響，編輯工作壓力大，而編輯個(gè)人的收入和付出又不成正比，加之責(zé)任又大，待遇大不如前。導(dǎo)致對(duì)工作沒有熱情，感覺在出版行業(yè)很難實(shí)現(xiàn)自我的理想與價(jià)值。再次，傳統(tǒng)圖書編輯的知識(shí)結(jié)構(gòu)需要完善。新媒體時(shí)代的編輯工作，對(duì)編輯的知識(shí)結(jié)構(gòu)和編輯技術(shù)提出了全新的要求，要求編輯不但要懂得傳統(tǒng)的編輯知識(shí)，而且要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)精通，要成為能夠掌握多學(xué)科知識(shí)與信息技能的復(fù)合型人才。這就要求圖書編輯在出版理念上有所更新與提升。

2.1 選題策劃全方位、立體化

選題策劃是編輯工作中最基礎(chǔ)也是最核心的環(huán)節(jié)，選題策劃的優(yōu)劣，決定著未來(lái)圖書出版的成與敗。在新媒體時(shí)代，圖書的選題策劃不能走單一化、平面化的老路，而是應(yīng)該全方位、立體化，注重創(chuàng)新與市場(chǎng)意識(shí)。要努力將以內(nèi)容為載體的紙質(zhì)媒體與新媒體融合，從選題策劃開始到最終的圖書營(yíng)銷工作以至于與讀者的互聯(lián)互通等都要借助新媒體靈動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。積極拓展網(wǎng)絡(luò)出版、手機(jī)出版等，并將紙質(zhì)圖書與影視動(dòng)漫、實(shí)物產(chǎn)品開發(fā)相結(jié)合，真正做到全方位、立體策劃。

2.2 出版流程信息化、數(shù)字化

傳統(tǒng)圖書的出版流程大致包括選題策劃、三審、編輯加工、排版、設(shè)計(jì)、校對(duì)、印刷和營(yíng)銷等環(huán)節(jié)。而在當(dāng)前的新媒體時(shí)代下，這些工作基本上都實(shí)現(xiàn)了信息化與數(shù)字化。

首先，編輯環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)信息化。實(shí)際上從作者創(chuàng)作開始，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了信息化。作者將稿件通過(guò)電子文件的形式發(fā)送給編輯，就已經(jīng)擺脫了之前的紙質(zhì)手稿的投稿形式。而編輯環(huán)節(jié)中的三審環(huán)節(jié)，現(xiàn)在很多出版社通過(guò)專業(yè)軟件也都實(shí)現(xiàn)了信息化的處理方式，很多編輯審稿也在電腦前完成，校對(duì)方面也有專業(yè)的校對(duì)軟件來(lái)輔助校對(duì)，大大降低了一些不必要錯(cuò)誤產(chǎn)生的概率。

其次，內(nèi)容的呈現(xiàn)形式數(shù)字化。傳統(tǒng)出版內(nèi)容的呈現(xiàn)形式主要就是圖書，而在新媒體時(shí)代，閱讀的終端形態(tài)各異。除了傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書，還有手機(jī)閱讀、互聯(lián)網(wǎng)閱讀、電子閱讀器閱讀等等。因而圖書編輯在策劃選題時(shí)就要針對(duì)不同的閱讀媒介，策劃出與之相適應(yīng)的內(nèi)容產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)收益的多樣性。

2.3 營(yíng)銷宣傳自媒化、互動(dòng)化

以內(nèi)容為產(chǎn)品的出版社，最終要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為收益，這就需要在營(yíng)銷宣傳上下大力氣。當(dāng)今的自媒體時(shí)代給營(yíng)銷宣傳帶來(lái)了很便捷的信息化工具。

首先，借助信息化手段進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。很多瀏覽量很大的門戶網(wǎng)站以及專業(yè)的圖書銷售網(wǎng)站都是很好的營(yíng)銷平臺(tái)。比如當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、淘寶、京東、孔夫子舊書網(wǎng)等平臺(tái)，都是很好的宣傳與營(yíng)銷平臺(tái)，可以借助他們超高的人氣，將自己的產(chǎn)品進(jìn)行包裝推廣。另外，圖書本身也是一個(gè)很好的宣傳手段。可以在圖書封面加上二維碼，讀者通過(guò)掃碼來(lái)獲取更多的圖書信息，本身就是一種軟營(yíng)銷；其次，利用信息技術(shù)搭建與讀者溝通的平臺(tái)。如今的企業(yè)越來(lái)越重視服務(wù)意識(shí)，而以圖書為產(chǎn)品的出版社也不例外。多聽取讀者的意見與建議對(duì)出版社的長(zhǎng)足發(fā)展十分有益。很多出版社通過(guò)自建天貓商店，自建公眾微博、微信等，加強(qiáng)與讀者的溝通和交流，解決售后的相關(guān)問(wèn)題。最終實(shí)現(xiàn)圖書的銷售。

隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)圖書編輯的角色也悄然發(fā)生著變化，未來(lái)圖書編輯將更多地承擔(dān)著信息資源的加工者與內(nèi)容資源的整合者的工作。

3.1 信息資源的加工者

新媒體時(shí)代知識(shí)大爆炸，信息海量化、碎片化、多元化，面對(duì)如此紛繁的信息，編輯更多的是承擔(dān)著信息的把關(guān)、篩選、過(guò)濾、選擇等工作。在新媒體時(shí)代，圖書編輯選題的獲得已不再是傳統(tǒng)的依賴作者的投稿，而是主動(dòng)“尋找”選題。這就需要編輯在日常的報(bào)紙、新聞、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等信息平臺(tái)多留心，練就捕捉有效信息的能力。面對(duì)紛繁蕪雜的信息，編輯要能夠保持出版的敏感性，發(fā)現(xiàn)對(duì)圖書出版有用的信息，包括選題信息、作者信息、營(yíng)銷信息等。此外，雖然獲得了信息，但要能夠從已獲得的信息中梳理出對(duì)自己日后工作有用的系統(tǒng)化、條理化的信息來(lái)。日積月累，就會(huì)建立起自己的資源庫(kù)，為將來(lái)的出版工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.2 內(nèi)容資源的整合者

內(nèi)容為王是出版社鐵的定律，更是圖書編輯應(yīng)該堅(jiān)守的底線。無(wú)論新媒體時(shí)代數(shù)字出版的呼聲多么高，傳統(tǒng)出版在內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)是數(shù)字出版所無(wú)法比擬的，是核心的競(jìng)爭(zhēng)力，只要做好內(nèi)容的建設(shè)和整合工作就可以立于不敗之地。出版社要緊緊抓住自己作為內(nèi)容提供商的定位，充分利用內(nèi)容資源，進(jìn)行整合開發(fā)。編輯在策劃選題時(shí)，要借助信息平臺(tái)，發(fā)揮內(nèi)容特點(diǎn)，設(shè)計(jì)與研發(fā)出內(nèi)容與技術(shù)相結(jié)合的創(chuàng)新型產(chǎn)品，使內(nèi)容提供者的出版社主導(dǎo)技術(shù)向前走，而不是淪為技術(shù)的附庸。

作為傳統(tǒng)的圖書編輯，在新媒體時(shí)代既要看到自身存在不足與問(wèn)題，但同時(shí)也不要妄自菲薄、迷失自我，喪失對(duì)出版業(yè)的信心。圖書編輯要看到傳統(tǒng)出版作為內(nèi)容提供者的優(yōu)勢(shì)，并在努力學(xué)習(xí)信息技術(shù)，提高數(shù)字出版能力的同時(shí)，結(jié)合新媒體時(shí)代的特點(diǎn)，創(chuàng)造出更多、更適合當(dāng)下讀者閱讀的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)品。最終成為新媒體時(shí)代的贏家。

參考文獻(xiàn)

[1]馬文娟.全媒體時(shí)代圖書編輯的必備意識(shí)和能力探討[J].科技傳播，2014（18）：34-35.

篇(7)

廣告的地域性是指企業(yè)打算在哪些地區(qū)實(shí)施廣告，廣告要覆蓋多大的范圍。廣告地域的選擇要考慮多種因素，該地域是不是企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)，是不是有該種產(chǎn)品的需求存在，有沒有相應(yīng)的購(gòu)買能力等因素是首先要考慮的。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)企業(yè)的廣告計(jì)劃往往是配合其營(yíng)銷計(jì)劃的、營(yíng)銷計(jì)劃有地域性。比如全國(guó)性的、城市性的、南方市場(chǎng)、北方市場(chǎng)等。這樣，廣告策劃也就有了相應(yīng)的地域色彩、除非要開辟新市場(chǎng)，廣告計(jì)劃總是從屬于營(yíng)銷計(jì)劃的。對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃來(lái)說(shuō)，除了受企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的影響外，網(wǎng)絡(luò)本身的普及程度也是一個(gè)地域性很強(qiáng)的因素，要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告，沒有網(wǎng)絡(luò)是難以想象的。對(duì)該地網(wǎng)絡(luò)的晉及狀況，網(wǎng)民比例的因素的考慮是網(wǎng)絡(luò)廣告地域因素的具體環(huán)節(jié)。在從事網(wǎng)絡(luò)廣告地域性策劃時(shí)還要考慮到與地域相關(guān)的另外一些因素，比如該地的宗教文化特點(diǎn)。同類廣告的知名度，同類產(chǎn)品的認(rèn)可率及市場(chǎng)占有率，購(gòu)買者的特點(diǎn)，購(gòu)買動(dòng)機(jī)，購(gòu)買心理，本公司對(duì)這一地區(qū)的認(rèn)可度、該地對(duì)本企業(yè)的認(rèn)可度，本地能提供的銷售量，本地居民的收入狀況及生活水平，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。這些因素是與地域相關(guān)的間接因素，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃來(lái)說(shuō)，在每一項(xiàng)具體策劃細(xì)節(jié)的制訂中，切不可忽視這些因素。

另一個(gè)實(shí)體因素就是廣告對(duì)象。在網(wǎng)絡(luò)廣告中，受眾主要是網(wǎng)民，但除此之外還有間接的廣告對(duì)象有，比如網(wǎng)民的傳播可以影響周圍部分人的購(gòu)買行為，這些人就可叫做第二對(duì)象，由此還會(huì)形成第三、第四等多層廣告對(duì)象。因此，在策劃中不應(yīng)該將廣告對(duì)象局限在網(wǎng)民中，當(dāng)然做好網(wǎng)民的策劃是贏得多重對(duì)象的首要條件。

網(wǎng)民作為廣告對(duì)象是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中確立的目標(biāo)市場(chǎng)，也是產(chǎn)品的潛在顧客，它是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的人的因素，是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。具有明確的廣告對(duì)象是網(wǎng)絡(luò)廣告，也是其它廣告首要的工作，只有確定了廣告對(duì)象，才能制定吸引這些人注意力，派發(fā)他們購(gòu)買欲，促成購(gòu)買行為的有針對(duì)性的廣告。廣告策劃者要找到準(zhǔn)確的廣告對(duì)象并不是容易的，所有的網(wǎng)民并不一定都是廣告對(duì)象，要認(rèn)真研究市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)周密布置和細(xì)致劃分，才能基本確定廣告對(duì)象。

企業(yè)在從事廣告時(shí)，以及廣告策劃人員在設(shè)計(jì)一則廣告時(shí)，對(duì)廣告對(duì)象的準(zhǔn)確把握需要認(rèn)真研究市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分才能確定準(zhǔn)確的廣告對(duì)象，在廣告對(duì)象的策劃中常出現(xiàn)的不是對(duì)對(duì)象的模糊化、虛擬化和廣泛化。許多廠商和廣告者總理想化地認(rèn)為全體大眾都是其產(chǎn)品的購(gòu)買者，這就是典型的虛擬化和廣泛化錯(cuò)誤，“大眾”是不存在的，生活中只有某個(gè)具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒有大眾，把對(duì)象確定為大眾就是一種模糊和虛擬。廣告對(duì)象策劃的另一個(gè)值得注意的問(wèn)題是對(duì)對(duì)象的研究不具體不細(xì)致，抓一而蓋百，因此根本找不到廣告對(duì)象的消費(fèi)焦點(diǎn)，在一些看似重要、實(shí)際卻無(wú)關(guān)痛癢的問(wèn)題上花大力氣。這往往是影響一則廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者愿意在“設(shè)計(jì)”、“構(gòu)思”、“圖案”、“色彩”上下功夫，而對(duì)實(shí)際很重要的背后文章做得不夠。

刻畫廣告對(duì)象的指標(biāo)有多種。比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業(yè)等。不同性別的人的需求偏好是不同的，尤其在生活必需品之外的侈奢品消費(fèi)上更有天壤之別，如果推出的產(chǎn)品是本身就帶有性別色彩的，那么，對(duì)網(wǎng)民性別比例的判斷就顯得重要。年齡段也是一個(gè)因素，年輕人，尤其是未婚者，更多地關(guān)心的是如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢，結(jié)婚的人則更加實(shí)際得多，對(duì)生兒育女、家庭裝璜、飲食起居這些實(shí)際問(wèn)題更多關(guān)注，如果你的產(chǎn)品是家用電器，那么，選擇年齡偏大一點(diǎn)的網(wǎng)民群體是必要的。在同一年齡段的網(wǎng)民中，也會(huì)在收入、興趣、職業(yè)等多方面表現(xiàn)出差別，收入是決定消費(fèi)的首要因素，不同的收入水平往往有不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，對(duì)網(wǎng)民收入水平的策劃主要依據(jù)廣告信息調(diào)查階段獲有的信息進(jìn)行加工整合，在策劃者心中形成比較明確的印象，準(zhǔn)確劃分網(wǎng)民的收入比與人口比，這樣才能決定推出什么檔次的產(chǎn)品，決定使用什么樣的廣告基調(diào)。與網(wǎng)民相關(guān)的另一因素是職業(yè)，特殊的職業(yè)往往有特定的消費(fèi)需求和消費(fèi)動(dòng)機(jī)。網(wǎng)民的職業(yè)分配也許并不呈現(xiàn)規(guī)律性，但特色化的網(wǎng)站中肯定有網(wǎng)民的許多共性，對(duì)這些特點(diǎn)和共性的把握是為了分析網(wǎng)民的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)偏好，基于不同職業(yè)上的商品認(rèn)可是不同的，在從事廣告策劃時(shí)，對(duì)此一定要把握準(zhǔn)確，做到有的放矢。

在現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)廣告還是多少有些新興性，與傳統(tǒng)廣告相比，它的傳播范圍也還是有限的，上網(wǎng)人群，往往也只是當(dāng)?shù)厝藬?shù)的一小部分，這些網(wǎng)民本身又呈現(xiàn)出多樣化、收入、職業(yè)、文化、心理等都具有分散性，很難形成準(zhǔn)確的把握，這似乎是時(shí)下從事網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)棘手問(wèn)題。但是，隨著以后網(wǎng)絡(luò)的普及、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及其它科技手段的研制發(fā)明，對(duì)廣告對(duì)象的分析會(huì)越來(lái)越細(xì)制和精確。網(wǎng)絡(luò)廣告也會(huì)借著技術(shù)的發(fā)展增強(qiáng)廣告對(duì)象的針對(duì)性，因此去贏得顧客。可以肯定地說(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)逐慚成熟，廣告對(duì)象也會(huì)更加明確。